什么是真正的社交电商？

社交电商，变的是玩法，不变的是本质。前者强调进步性，后者强调根本问题。

社交电商，社交只是手段，其本质仍然是零售，而零售的本质仍然是解决流量和供应链的问题。但相比过去十年的传统电商们，社交电商的“新”在于对流量的创新性和供应链的开放共享性。

社交+电商是继流量红利后挖掘潜在流量的最有效方式：

社交为手段，其主要目的在于拓展更广的消费场景，最大程度裂变转化每一单位的流量价值。纵观过去两年，拼多多的崛起，贝店、云集等社交电商平台的迅速发展，无不证实了这一点。

社交电商的胜利是对“流量”开采的胜利，是对消费者重新角色定义——传统电商对消费者的角色赋予是“买家”，社交电商对消费者多了一层“分享者”的角色定义。例如：拼多多的模型是，我是一名用户，为了获得这个平台的收益，我需要向其他人进行传播。其他人为了获得同样的收益，也会向别人传播。这一“进步性”彻底解放了个体意识，扩大了个体影响力。

传播的过程就是“裂变”，逐渐形成了节点型的网络结构。这些网络结构再慢慢演化出社群网络结构。最后一个一个社群形成，社群的力量是聚集同类消费者需求，同时它也慢慢不断裂变形成新的社群，形成新的网络形态。

社交零售通过前端流量创新反向驱动后端供应链创新：

当需求被有效聚集，随之而来的是供应链端的创新改造。需求聚集的力量在于对整个供应链的核心改造，有足够大的需求规模和需求确定性就能够实现对整个供应链的反向作用。例如贝店这种通过聚集用户、店主们对某一产品的需求，通过掌握这些需求对上游供应链端进行整合，然后将供应链通过平台共享给店主和用户。

过去供应链只掌握在少数人手里，且供应链的链条长、环节多，社交电商通过聚集需求整合供应链资源，缩短供应链长度，把用户与生产者的距离拉近，让用户获得好品，获得低价，同时让生产端获得市场信息反馈反向调节生产效率。

社交化电商的核心就是人：传统的流量经济是一串串的IP是数字，后来社群化经济推动了自媒体人，比如原创公众号作者拥有很多粉丝，这些粉比不仅是IP还是一个活人，可以点赞分享，但是大家是不平等的，粉丝是被动的，然后社交化自媒体的来到，让大家平等互动交流。

社交化电商的本质就是：共同的价值观相同的人交流分享的过程，在这个过程中可以产生商业，商业无处不在，无处不成交，而成交的基础和本质都是因为人。目前社交化电商的核心就是短视频，马云讲未来90%的产品信息流都是来自于短视频，以前是靠文字、图片为主。

社交化电商的核心是先社交－后商业的过程，社交是入口，现在我推荐短视频和抖音二个方向，这是全新的流量入口，只要拥有了入口，拥有了自己的流量源和社交阵地，你的商业化就不再发愁，因为你可以随时随地的商业，人就是商业，而产品只不过是变现的载体而已。

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