为什么淘宝店可以包邮?
这是营销手段。
一块钱包邮,这点很吸引人。
大家都会想,店家得赔多少钱啊。
其实店家顶多不赚钱,也不会赔多少。
一块钱的商品,成本可能几分钱,或者可能几毛钱,
当然也有那种就是成本价包邮的店家。
这样的店家可能会和快递公司协议,有协议价,比如不管这个月发多少件货,店家给快递公司固定的包月费用。
发的月多每件平摊成本越少。
而且前期赔钱,销量排名上去后,带来的好处是巨大无比的,就想花了最少的钱做了广告一个道理,销量引流到店铺,流量意味着钱~
第一淘宝商户都是和快递签约了的,所以每单的快递费用不是很贵。
第二这也是淘宝商家的一种营销策略,低价格也许会亏一点但是可以快速提升卖家等级以及吸引顾客购买其它商品等等。
有时候淘宝的商品9.9元还包邮,这是如何盈利的?
我们经常看到淘宝上9.9元包邮的产品,可以明确的回答,如果单独计算9.9元产品赚不赚钱,可以肯定是(不可能赚到什么利润的,能持平所有成本就已经谢天谢地了)。
商家只是通过9.9元包邮,来达到整个店铺的效果性。
比如:薄利多销,通过一个量来降低成本,盈取少之又少的利润,但是这种会比较辛苦。
或者:为了流量,通过9.9元包邮带动整个店铺的流量,带动其他产品的销量。
还有:9.9元产品设有阶梯价格,通过低价吸引来完成其他阶梯价格的销量,赚取阶梯价格的利润。
在说9.9元包邮商品利润的问题之前,我们要看清事实的本质,一个东西在买家眼里花9.9元买可能认为很便宜,可能平时需要花上12元才能买到手;但是在卖家眼里这9.9元其实等于商品的成+运费+额外效应=9.9元,所以看似买家占了便宜,实则商家也不亏,这是双赢的局面。
对于卖家来讲,尤其是电商行业,店铺的信用级别将直接影响店铺的流量,很多商家就会想尽各种办法增加店铺流量,这包括9.9包邮和刷单行为。随着电商行业打击刷单行为的力度越来越大,再加上店铺自然流量、成交量太少,店铺的信用星级增长很慢,如果参加电商平台的活动成本又太高,所以这9.9元的包邮商品就应运而生了。
可能消费者平时花12元购买的商品在淘宝上只要9.9元还包邮,消费者认为是赚到了,其实在商家的采购渠道里,这12元的商品可能只值6元,再加上包邮的快递钱,综合成本可能也就在10元左右,当顾客购买时就会产生流量、好评、销量等,这些维度会直接作用在店铺的权重上,所以为了权重,店家亏损一点也在所不惜的。