社交电商、社群电商和社区电商，三者之间有什么区别和联系？

社交电商、社群电商和社区电商它们之间的区别是什么？有什么联系？

我们首先把这几者单个来说。

社交电商，它是相对于淘宝京东这样的搜索商城电商来取的这个名字；主要形式是通过社交软件（比如说微信、陌陌、微博、抖音、快手）进行产品的展示、讲解、销售以及售后。

社群电商，主要是通过建立微信群，然后在群里发布团购、秒杀等信息的，以产品销售售后为主的社群。与上面的社交电商相比，社群电商主要是在群里，而社交电商不一定是群。

社区电商，看这个名字都知道，它主要是以一个自然社区、居民小区为辐射服务范围开展业务，基本上都有自己的提货点或者实体店铺。

三者服务范围的差别，社交电商跟社群电商可以做全国的业务，基本来说只要有业务他们是不分在哪里的，只要能够快递到；而社区电商旨在店铺的周边或者自然小区提供服务。

现阶段三者提供产品的差别，社区电商现阶段主要做的产品是生鲜；社交电商跟社群电商现阶段主要做的包括服装，单价不高的小百货等都有在做。

（1）公销社社交电商的趋势：

社交电商不局限于微信生态的社交场景，而是包含，各种社交媒体平台，只要是通过社交场景产生流量，实现变现的都可以称之为社交电商模式，

比如直播类社交电商，视频类社交电商、图文内容类社交电商、微信社交类电商等等，但在实际落地时候，不同的社交媒体平台发挥的作用不同。

以大数据分发的社交媒体平台（头条、百家、抖音、西瓜），特点是圈粉快，所以更多是养粉用的，其次社区、论坛、微博等社交媒体平台更多是做社群推广的，微信社交电商更多是打造私域流量池，搭建自营式社交电商平台，实现分销和持续变现的。

第二：社区电商的特点

社区电商是依托社区为中心，通过社区为传播和销售渠道，以小区为单位招募团长作为分销店主和服务点，通过S2B2C模式，有S端做资源整合，赋能小B团长、由团长服务C端，其次也结合了C2B模式，就是先由用户下单，然后再采购生产（降低库存风险和成本）。

第三：社群电商的特点

社群电商是以兴趣为出发点，因为社群的本质就是以共同兴趣和共同价值观的人群组成的组织。

当我们做社群电商的时候，第一点就是先做人群定位，根据人群定位去做社群主题，然后推广社群主题圈粉，为粉丝提供价值提升社群的粘性，为社群成员提供服务和解决方案实现持续的变现。