最近很火的社交电商新零售，你觉得做新零售就要做399加入会员的那种吗？你们怎么看？

社交电商做的是社交，399会员依然是旧式的会员模式。

社交电商和会员制有个本质区别，前者是先社交，后会员；后者则是先会员，后社交。先社交后会员重视的是用户的连带属性，你传我，我传他，他传你，传来传去传递的商品可能都变了，但传递性不变，口碑不变。后者重视的是流动资金，某种程度上和理发店一个性质，先拿钱预购服务，然后商家再去优化服务。在过去十年，后者是很有优势的，流量红利明显，现金流大，服务的可控性极高。后者有效的前提是行业发展快，头部竞争少，资源多。现在电商发展越来越趋向于下沉市场的拓展，意味着流量红利消失了，大面儿上的竞争趋于稳定了，也更惨烈了。想要在市场稳定的时候保持增长，就到了比拼服务的时候，先交钱后服务的模式也就不使用了。

社交电商的核心有两个，传递属性和买了不走，这是下沉市场决定的，不是大公司拍脑袋决定的。本来“大杂居小聚居”的人口分布性质是下沉市场的老大难，但咱们的国情给电商市场带来了巨大的优越性：合作式的分工方式使我们具有相似的生活和行为习惯。传递属性不但可以在人和人之间传递，还可以再人群和人群之间传递，这也是拼多多能够崛起的原因。传递持续了，再加入巨大的价格和服务优势，人自然买了不走，烧钱也烧的有价值。

不妨把社交电商的精力放在商品的传递上，即如何让更多的人参与到某个商品的购买过程中，拼购就是个不错的场景。

有门槛的，品控无法控制的，平台不知靠不靠谱的都谨慎点吧，虽然是小钱，但要经营的话还要考虑对顾客负责。