目前电商有哪些小类目还是蓝海？前景怎么样？

社交+电商模式已经成为零售的新趋势，在市场上形成了三个主流模式，一是拼多多为代表的底价拼团模式，二是云品仓代理分销的社交电商模式，三是食享会社区团购模式的社交电商，三种模式都有着各自不同的特色随着社交电商的趋势正在迅速发展。

目前主流的社交电商平台有维克特，素店，全球自选，未来集市，高佣联盟，蜜桃日记，更省等app。

1、社交电商是无中心的销售场景

2、社交电商模式下每个人都可以升级为消费商

根据大数据实时监测，截止2018年12月10日，仅淘宝的注册卖家就有10181876家，活跃卖家大概有400多万，我们能想到的小类目基本都已有人在做。即使短期没有，稍有起色，也会有大量竞争对手跟进，瞬间将“蓝海”变成“红海”。

但大类目的竞争更加激烈，而且是规模厂家的游戏，除非有特别差异化的产品和流量来源，否则很难竞争。

所以，作为实力不足的个人或创业者，选择小类目切入还是十分正确的，但要明确的是现在的电商世界基本已经不存在“蓝海”，如果有，也是创业者自己创造出来的“蓝海”。

创造“蓝海”的本质在于差异化，核心是找到差异化的新定位。

作为小卖家或后期之秀，选择一个小类目之后，可以对已有的竞争对手做一个系统分析，并把他们进行归类，然后与消费需求相比对，以寻找新的细分机会。

我有一个朋友是做潜水装备的，就以此为例，看如何在小类目中通过差异化定位找到“新蓝海”？

我朋友大概是2013年左右进入的这个市场，那时候潜水装备已经是一片红海，但他发现，淘宝上的卖家存在两极分化的态势，一是高端专业的潜水装备、动辄几千元。二是规模化、批量化的潜水装备，也就几十元，第二种的销售要远好于第一种。

我朋友进一步对潜水装备的消费市场做了研究，逛了很多论坛，有两个重大发现：

一是潜水运动逐渐从专业化走向平民化，专业人士多在俱乐部购买潜水装备，所以网上的高端装备并不好卖，而平民化的潜水用户可能只是一时兴起体验一下，多在网上随便购买，所以网上低端的装备销售火爆。二是，中国冬季出国旅游的人越来越多，很多选择在南方海边，但那时候的海水还是有些凉的，而潜水装备相比泳装有一定的保暖效果，所以形成了一个替代泳衣的市场。泳衣讲究的是时尚，是现有注重质量和功能的潜水装备卖家所无法满足。因此，我朋友果断以时尚潜水装备切入市场，为了提升产品时尚性，借鉴骑行服、瑜伽服和泳装的设计，很快就获得了大批销量。

所以，在小类目中同样存在“蓝海”，关键是要自己创造，寻找新的潜在消费者及其新需求，然后形成差异化的新定位。

案例讲完了，如果你还有兴趣，可以学习一下专业的方法论，如何寻找新定位？

1、罗列出消费者购买某项产品所关注的价值，以潜水装备为例，主要是价格水平、功能性、质量水平、时尚程度、服务、便利性等。

2、根据消费变化，消费者所关注的价值排序是不是有所变动，如潜水装备消费者关注的价值从过去强调价格、功能和质量，转变成更关注时尚（最重要的消费价值也可能未发生变化，以原来维度划分也可以找到新的空白市场）。

3、以新涌现的价值为横轴，再以另外一个消费者最关注的价值为纵轴，对消费者进行分类，如下图：

在过去，潜水装备消费者最关注价格和质量、功能，主要分为三类，高端的质量专业型、中端的质量可靠型，还有低端的质量尝鲜型。随着消费水平提升，消费者开始关注时尚，以时尚和质量为横轴坐标进行细分，可以发现时尚尝鲜型和时尚专业型是新涌现的消费者，且随着消费进一步演进，原来的质量型人群也开始转化为时尚型人群，时尚类市场就得到进一步壮大。

你现在在关注哪些小品类？不妨用下这个方法，看能否找到新的“蓝海”。

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