大家知道的社交电商有哪些？都是什么模式？

中国的社交电商产品主要分四类：

1.拼购类社交电商

代表产品：拼多多、苏宁拼购、京喜

2.内容类社交电商

代表产品：小红书

3.会员制社交电商

代表产品：云集、贝店、环球捕手、达令家、爱库存、花生日记

4.社区拼团

代表产品：松鼠拼拼、考拉精选、邻邻壹

其中，拼购类社交电商主要是头部电商平台在玩，比如拼多多、京东、苏宁易购等，一方面，他们有足够多的用户量。

京东：截至2019年9月30日，京东过去12个月的活跃用户数为3.344亿；

苏宁易购：截至9月30日，苏宁易购零售体系注册会员数量达到4.7亿；

拼多多：截至2019年9月30日的12个月内的活跃买家数量5.363亿。

市场上也有许多不知名的拼购类社交电商产品存在，不过，无论是用户规模，还是SKU、商家数量等都比不上拼多多、苏宁拼购、京喜。

才知道个新名词：“社交电商”。了解一番却无从下手，互联网小白怎么开始？

社交电商对于我来说是一个比较新的概念，我结合自己的知识来分享一下自己的观点。

社交电商是淘宝，京东为代表的模式一种变异或者进化。过去的传统电商有点类似我们的大型商城模式一样，他的影响范围和覆盖人群，经过这十多年的发展基本到了一个瓶颈。就如商城一些卖货多少跟用户流量有密切的关系，用户人流多了，商城的收入就高了。但是人流量其实受周边的住户多少决定的。互联网进入后半场的发展之后，也代表着流量思维的方式也要就行改变了。

流量思维是一种粗犷的思维模式，一百个用户我成交三个就可以了 ，只要流量的盘子越大我就越赚越多。互联网发展到今天，各个巨头跑马圈地了很多用户。用户多少，基本已成定局。希望通过不断流量增长，几无可能。基于现状，所以才有了社交电商的概念。

社交电商其实一直人的电商。他围绕的是人与人之间的关系进行的销售。通过人与人的信任，感情进行贩卖商品。其实我认为拼多多其实就是一个标准社交的电商的模式。用户想要买一个东西，发起一个拼团的模式分享给自己的朋友，自己的朋友出于对自己的信任，毫不犹豫的支付了订单。

社交的电商的重点其实在于社交，因为电商交易和流程都已经很成熟了。社交的目标其实就是让自己和更多用户发生关系，产生信任。无论是现在的抖音卖货，微信电商，微博卖货，或者直播带货，基本都是这样的操作。陌生人通过你的视频，图片，文字对你和你做的事情产生兴趣，你们就建立链接，通过这个链接用户可以购买你推销的产品。

首先来说什么是社交电商，就是借助于每个人的社交关系链，通过社交工具，进行产品的宣传和推广，最终实现销售获得收益。

目前正处于社交电商的风口，诸多大企业品牌开始进入社交电商领域，布局社交电商。

因为目前增量放缓，趋向于饱和，就需要寻找新的增量市场，这也就是为什么众多机构布局社交电商的原因。

对于互联网小白来说，社交电商是机会，因为门槛低，空间大，现在多数平台只需要几百块钱购买个大礼包就可以加入，有的平台甚至免费入驻，邀请一定数量的会员注册就可以成为vip会员，享受自买省钱和分享赚钱福利，开启轻创业之旅。

同时呢社交电商也存在着挑战，要想做好社交电商两种方式 一、卖货，二、发展团队，两者又相辅相成，这个时候就需要考验沟通能力，平日人脉的积累以及个人影响力。

对于互联网小白，如何开始？以下三点建议

一、选择好一个平台，坚持下去。

根据自己的兴趣爱好，擅长点，自己周边朋友属性，选择好一个平台，因为现在生鲜，精选，母婴，电子品类都有社交电商，适合自己的才是关键。

二、加入有结果的团队，系统学习

举个例子，每日一淘去年特别火，一淘最大的团队是佛系团队，团队是有系统的课程，也有会员群，一起学习进步个成长。学习要向有结果的人学习。

三、突破心理障碍，坚持一下

有一种失败，叫半途而废，所以坚持就显得难能可贵。

很多人加入社交电商，不好意思卖货，脸皮薄，听不得负面信息，最近的两会上董明珠都来打广告卖货说自己开了个微店，欢迎购买。我们作为一个不知名的普通人，有什么不好意思呢。所以突破自身的心理局限，一直坚持下去。

以上就是个人分享，我是李朋欣，对于社交电商，我既是观察者也是参与者，如果有问题，欢迎进一步沟通交流。