你觉得为什么要做社交电商？你怎么看？
在悟空问答上的108个问题，只写接地气的科技内容，欢迎关注。
18年跟团队操作了两个社交电商业务，谈一谈自己的感受。
生于新鲜感，盛于低门槛最初操作第一个项目是在18年3月，依附于微信小程序做了第一个社交电商项目。那个时候多数消费者对于小程序还停留在跳一跳这种小游戏的阶段，突然发现原来小程序还可以购物，分享还可以分润，新鲜感顿时上来了。那时候的产品非常low，连拉新机制都没有，但是上线10天GMV还是冲到了140W，投资人疯了，市场也疯了。
紧接着社交电商小程序就开始大面积涌入了，各个厂商都开始进驻。除了拼多多、环球捕手、好衣库等原本的社交电商公司。聚美优品、唯品会这些传统电商都开始旗下的社交电商项目。等到8月份再看市场的时候，已经有上百家社交电商的小程序诞生了。
归结于一点还是门槛很低：从技术角度来看没有太大的壁垒，稍微有点技术能力的团队就可以开发出独立的电商小程序平台；从B端角度来看，招商也并不是什么难题，只要有专业的招商人员就可以源源不断谈来品牌入驻；从用户运营角度而言，通过社群管理用户，用最大的利益诱导用户分享就可以带来新的流量。
在这几个因素下，社交电商就在18年突然火起来了。
私域流量和信息壁垒的消除社交电商的核心，其实就是利用用户的私域流量来达到增长的新玩法。利用砍价、助力、拼团等形式，再给到用户足够的刺激：分润和折扣，来诱导用户分享。又是基于微信这样的社交圈，有基础的信任度存在，自然带来了更多的转化率。通俗一点讲就是，把原本要花在打广告的钱，分给用户来购买用户的私域流量。
目前多数的社交电商，主打的是特卖的形式。大家往往可以看见各个平台上的售价要比天猫、京东便宜很多。首先说，这是可以办到的，一般产品的毛利至少都在50%以上，有的产品高达90%。只要是从品牌方直接拿货或者一级代理商，成本价是极低的。从某种意义上来说，社交电商的兴起降低了消费者的购物成本，能够用更少的钱买到自己想要的东西，进一步消除了信息不对称的壁垒。
社交电商，也导致了很多尾单三无产品流入市场，而且受到了三四线城市消费者的青睐。我很不同意当初拼多多所谓的帮助了三四线城市人群实现了消费升级，三四线城市的群体也需要有品质有品牌的产品，这是消费者的尊严。
现在踏入还有机会么19年踏入，其实我是不太建议的，除非能够找到非常精准的切入点。
从资方来看，由于经济形势，18年资本市场相比起17年缩水了一半，并且大量流入了区块链这样的领域。19年资本市场可能进一步缩水，无论从个人还是机构拿钱，会变得越来越困难。
从市场来看，各个领域的布局已经基本完成，无论是母婴、美妆、生鲜都出现了头部力量。19年预测会有一场价格战打响，为了抢占市场和留住用户。像爱库存这样的社交电商巨头已经完全不盈利纯靠补贴来维持用户。
从用户来看，社交电商确实从传统电商的手中抢占了一部分市场，但是这一部分用户非常敏感，尤其是价格。依靠低价引来的顾客，只要想盈利提高商品价格，顾客就会流失掉，基本上处于骑虎难下的境地。
如果19年真要做电商的话，直播和短视频了解一下~
企业和个人找发展出路呗。中国市场这么大，找找机会也是好的。探索无止境。支持。
