618你们都买了什么值得推荐的好东西？

购物的欲望会伴随着年龄的增长一点点的减少，理性的消费观念会随着岁月的增加一点点转化。心情好，每天都是618，买快乐，购健康，化岁月，笑天下。

我在京东上班，上京东商城购物嘛，哈哈，每年618大促期间都有大量的订单，特别是日用品和电器的下单量比较多，有时您对比下商场，市场的物价，感觉京东还算便宜的，之前我看到人家在京东买大米，食用油感觉很奇怪，但其实还真方便送货上门，商品也很便宜，买自己用的上就好。

中小卖家如何在618大促中脱颖而出？

谢邀~本文由作者木屋电商（ymx6282）回答，如有转载请告知！

开淘宝店铺，每个月总有一个大促活动，那么是以什么标准参加，前期的产品预热，活动的流程规划，活动推广运营，到进行活动结束时候的复盘该怎么做呢？

一、活动的目的

1.增加店铺的曝光率，让更多人知道自己的店铺；

2.提升店铺的权重，提升信誉，增加自然搜索流量；

3.积累店铺粉丝，冲刺店铺销量；

4.提高店铺名次，获得更好的排名来稳定销量；

只有明确了活动目的，才知道怎么去开展活动！

二、活动分析

女神节已经过去了，接下来的大促就是520节日和年中618大促，而我们要分析的是这些大促活动淘宝不仅是回馈给卖家也是回馈买家的活动；折扣力度设置好，销量往上冲就是最好的证明，在盈利的情况下去设置最大的折扣，双赢就是我们想要的结果。

三、活动预热

1.折扣设置+水印设置

要选择自己已经订购了的促销软件去设置哦！

选择限时打折，设置好折扣活动后就去选择引流水印功能；

最终效果图：

四、活动宣传

通过微淘、短信、微信群等方式通知买家，在内容上写到优惠力度，并引导买家去收藏加购，因为在积累了大量的收藏加购数据后，就为这次活动打好了很稳定的基础。

1.编辑好微淘发布，大力度宣传；

2.微信群里喊一声，让群友们转发宣传；

3.短信营销，这里要多说一句哦；很多促销软件里面都有短信模板提供，只需自己购买短信就可以啦，几分钱就能快速触达你的用户，方便快捷哦；

可能会有一点较大的店铺，花大价钱去烧直通车和钻展，那么这是有一定实力基础的店铺才建议开车哦！

五、客户回复话术

淘宝做活动的时候，流量肯定要比平时多，但是客服面对的问题也会相应增多，所以在这就要提前准备好话术，以免回复不过来，或者回复不到位，错过时机，大大增加了客户的跳失率。

六、注意事项

整个流程来说分为活动前，活动中，活动后，最重要的还是看活动前。活动的目的肯定是以最终产出为主的。

1.活动不能太多，又是优惠券又是赠品又是抽奖又是打折的，还是有时间设定，所以消费者也不清楚店铺到底要做什么，所以基本上是不买账的。如果你上报的产品是平时销量比较好的，那就可以用限量的方式，如果商品销量一般就可以用限时，这样效果更好些。

2.如果想提前预测大促活动带来的转化率，这里有一个小技巧推荐哦；

手机短信可以提前测试一批出来，做好文案，然后对这个活动转化有个了解。看这个活动能带来多少订单，和目标差距多少，如果你发现除了这个活动流量以外还差1万流量，这种情况怎么做，这些流量进来后，并不一定就是活动当天的转化，关注的是收藏加购的数据，一般情况下一百个意向客户，会有20个左右会来进行购买，当然也看你的具体类目和活动操作力度有多大，基本差距不会太大。

参加淘宝活动一定要明确自己的目的，以及活动前需要做什么，活动中要怎么去做，这样才不会白白浪费参加活动的机会，只有充分利用机会才能给店铺带来更多的流量和销量。

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中小商家可以加大预热期以及返场期的消耗投入，努力收割错峰流量。针对不同消耗力度的商家，量身定制适合自己本身的预算消耗节奏，最大限度的获取优质流量。

1、错峰营销策略

2、错时投放策略

3、分产品功能策略