如何看待天猫618，10万件数码家电打五折？

谢邀，其实从天猫发布这个消息后，我就在想两个问题：为什么今年天猫618力度那么大？又为什么选择数码家电品类“大开刀”。以下分享一下我的个人见解，欢迎讨论。

首先是第一个问题，这么大的优惠阿里为什么放在618，而不是留到大家熟知的双11来压轴。

事实上，近年来618或者双11都已不再是一家企业的节日，而是整个市场的狂欢日。

这年头，大促节点各家都得攒足了劲上，而差别就在于谁家品牌号召力强、谁家价格狠。

所以大家现在要争的，是消费者心智里的第一。是提起这个节日，最多消费者想到的会是谁。双11阿里是不用争了，妥妥的老大哥，接下来当然就是瞄准618了。

这几年，明显天猫无论是声势还是价格力度都很猛，这也是为什么这两年天猫618被越来越多人熟知的原因，而天猫要继续巩固在上半年的优势，就得继续加大力度。

阿里选择在618拿出最大诚意，最大让利，规模和力度都向双11看齐的举动也就可以理解了。

其次是5折优惠力度，为什么选在数码家电行业？

这个问题的解释可能会更多一些。一方面，经过多年的市场销售，数码家电产品几乎已经普及，也就到了不仅仅是拼增量，也要拼存量的阶段。

各大品牌企业都在找突破点，都希望通过更多方式来吸引消费者进行产品升级换代，也愿意做出一定的“牺牲”，这就和天猫一拍即合了。

和天猫618的合作，在某种意义上来说也是品牌“蹭流量”的一种表现。一个提供最大限度的流量，一个提供前所未有的优惠，最终的结果是双赢的。

另一方面，为拉动消费这架马车，推动市场和企业转型变革，2019国家也开始了新一轮的促进家电消费政策，正是加码家电数码行业的“好时机”。

当然了，这些问题的思考主要是从企业和行业角度来看的，对于普通消费者来说那都是有利无害，只要知道一大波羊毛又来了就好。

10万件5折数码家电中，包含iPhone、西门子冰箱、LG干衣机等平常几乎不打折的 “硬通货”产品。天猫618购物补贴外，还发放大家电满4980-500元，手机满2980-300元，笔记本满4980-600元满减券。

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今年的天猫618，官方宣布为史上最让利的天猫618，其中就以10万件数码家电大牌打五折、连惯来傲娇的iPhone也在五折行列这样的感人消息尤为劲爆，优惠力度比肩双十一！问题来了，为什么偏偏是今年？要回答这个问题，我们先理顺下面几个小问题。

首先，今年以来，倔强的苹果终于低下了高贵的头颅！频频降价的背后有啥难言之隐？

在我看来，在利润为先的政策驱动下， 苹果近几年不断提高iPhone的售价，而与此同时iPhone整体创新能力却并未与之匹配。创新不足，但售价又年年上涨，加上国产手机的强势崛起，内外交困，自然免不了会惨遭销量滑铁卢了。所以说，想要提高利润并非不断提高售价就能保持，外部的环境不断迫使高傲的苹果低头，所以今年就有了以降价打折提升销量的市场行为。

而上半年，618是最重要的促销节点，苹果肯定要在天猫这个最重要平台，拿出点硬货来才行。

另外一个值得注意的是，电商大环境的变化。传统电商市场下潜，市场增量开始往四五线城市走以及电商企业牌桌上也新进了新兴玩家。而天猫要巩固第一平台的地位，也得表示出自己的诚意来，所以才有了这次10万件数码家电大牌打五折的打法。

嗯，其实这就是一种品牌行为，天猫作为电商节的开创者，最大的电商平台，需要不断像外界释放这个信号。怎么释放？“擒贼先擒王”，让苹果、西门子冰箱、LG干衣机等部分平常几乎不怎么打折的 “硬通货”产品低头，让利消费者，同时上面说到，苹果也希望以量换利润。

所以，这些各自领域的强者相互合作，各取所需，最终消费者得利，三方共赢。

结合起来呢，简单来说这个问题其实就是，那些数码家电品牌要销量，薄利多销，站队天猫这个大流量主一定是个明智选择。在业界是有那么一句话的， “全球市场看中国，中国市场看天猫”。对于天猫来说，则需要继续保持老大的身份并扩大份额。

对于消费者来说，我上面说了一大堆，其实都在说明不管是品牌方还是平台方，他们都必须玩“狠”的，所以对于我们消费者，真的只有两个字： “真香”！

据天猫的说法，在6月1日零点起，天猫将会迎来开门红，10万件数码家电产品5折。同时，除了天猫618购物补贴外，还发放大牌家电满4980-500元，手机满2980-300元，笔记本满4980-600元满减券。

最后，觉得我说的有理有据的话，点个赞再走塞。或者你怎么看呢？