中小卖家开始创业，发力主流平台电商还是社交二类电商？

现在主流电商是传统强势品牌及淘品牌的天下！他们有原本的积累、品牌IP、客户积累、资本优势、平台的扶持力度… 这个是中小卖家不具备的！

所以我建议中小卖家以小众平台为主去发力，投入小，相对来说可能见效会好很多！

我现在的情况是：一个小众APP平台，一天帮我们出货的定单数量远超天猫店！而且还不用投入广告营销！

抖音直通淘宝的电商功能前景如何？

很荣幸回答你的问题。首先我们要知道电商主要的消费人群是年轻人。年轻人的注意力在哪，哪里就有需求，有需求你就在哪出现。抖音的日活跃用户3.2亿，这么大的流量是其他平台无法比拟的。

抖音的带货能力非常强，所有伟大的销售（买东西）的前提是信任。抖音就可以通过发视频，让更多的人知道你，了解你，喜欢你，关注你，私信互动，信任你。尤其是随着手机5G的马上普及，更会推动着这个风口。别的不敢说，最起码未来几年会是个很好电商的出路。

希望以上能帮助到你，还有什么不懂的，可关注我（刘康自媒体）私信，主页每天都会这方面的专业知识，教大家如何今日头条上赚钱！

由于市场推动、用户需求和商家入驻等因素，抖音正走向社交电商的道路，实际上，抖音的电商变现探索之路已经悄然开始很久了，仔细观察就能看出它的布局野心。

抖音最早是和淘宝接轨开启电商之路的，但抖音想要继续发展壮大，自然是不能一直依赖别人，无论是在视频输出、流量导流还是购物支持后台管理方面，抖音都希望能形成自己的电商闭环，这一点在去年就已经初见端倪。

2018年年初，字节跳动着手打造抖音的自有电商平台“精选好物联盟”，对平台中电商达人和商家的活跃程度进行了测试。此后不到半个月，抖音就接入了自家的“放心购”平台，不仅只给淘宝导流，放心购可以直接在当前页面购买商品无需跳转，比淘宝更加方便。

2018年5月，抖音在达人主页内上线自有店铺入口，用户可直接进入达人的个人店铺购物。

2018年12月，抖音对外公布了合作的10家购物车运营服务商，并向全平台符合要求的账号开放购物车自助申请，要求是发布视频超过10个，粉丝数量达8000个以上。此外抖音还推出了官方话题、达人超级话题和抖音直播带货等购物车玩法，大范围拓展电商体系，建立平台自己的电商体系。

在整个2018年，抖音一直在筹备自家电商平台的开发布局，包括各种电商插件工具的应用、开放购物车功能、上线dou+功能和带货，以及最近在测试阶段的抖音小店和抖音小程序，做这些不仅仅是为了摆脱对淘宝等电商平台的依赖，更是为了以后发展社交电商打基础。

抖音对淘宝的依赖性逐渐减弱，那是否意味着抖音直通淘宝这条电商之路走不长了呢？

可以走下去，但绝不是抖音发展电商的主流方向。现在的抖音在电商界就是一个新人，近几年肯定是不能和淘宝京东这些巨头相比的，所以它暂时只能选择合作共赢，这种情况下它不能算是一个完全自主独立的平台，所以它推出了很多大大小小的方案尝试将流量导回给自己，比如2018年上线的“精选好物联盟”平台，还有接下来的抖音小店和小程序等。

未来抖音会以自家平台为主要导流口，淘宝及其他平台作为合作平台。

那抖音自己的平台和淘宝的购物车具体有什么共同点和区别呢？

一、开店申请

在抖音开店，有两个方向，一个是开通商品购物车，另一个是开通抖音小店，这两种方式都可以进行卖货，注意这两者申请的前提是开通商品橱窗功能。

开通淘宝商品购物车

开通商品橱窗可以把你的淘宝店商品放在好物联盟平台上，按照系统页面自主添加商品上架，完成【个人主页商品橱窗】新手任务之后，就可以在视频页面添加购物车按钮了。

开通抖音小店

目前抖音正在测试抖音小店上线受欢迎程度，没有或不想使用其他平台的商家可以直接申请抖音小店卖货，完成个人或企业认证之后，达到以下条件即可提交申请（如图）。

一、购买流程

淘宝需要跳转链接才能购买

淘宝购物车需要跳转到淘宝再进行购买。

抖音小店直接购买

抖音小店可以直接在抖音的站内页面购买，页面操作和淘宝也比较类似，操作很方便，同时支持微信支付宝支付。

总的来看其实两者都是一个交易平台，淘宝的优势在于体系成熟，大众认知高并且受大众信任，抖音小店优势在于购买更加方便，并且不需要在其他平台有店铺（但同样需要营业执照）。

根据2018年底双方给出的用户月活跃量数据，淘宝的MAU达到6.99亿人，抖音已经增至5亿，看起来或许抖音还落后很多，但是对比一下它们的发展时间，淘宝是2003年5月份创立的，而抖音是2016年9月上线的，如此看来抖音的增长速度的确惊人。

（上图是截止至2019年1月的数据）

但毕竟时代和产品方向不同，抖音乘上了互联网+爆发的快车，短视频内容也符合当代人的快餐文化，所以成长的很快。不过显然无论是抖音还是淘宝，它们的发展方向似乎都是向着社交电商去的，特别是抖音这点十分明显，上线不久的企业认证功能招揽了大批商家入驻，直播带货以及和淘宝电商接轨都是它走向社交电商的举措，而淘宝也在悄然地做着改变，直播带货的卖家越来越多，卖家与买家的互动更加频繁，趋向社交化。

目前来看抖音直通淘宝的店铺是占大多数的，前景也依然很好，抖音想让自己的好物联盟和抖音小店等电商平台替代淘宝，暂时是不可能的，双方的合作在未来也是会越来越频繁，但是合作多，交易额高并不代表淘宝导流权重能继续保持这么高比例，把鸡蛋放在多几个篮子里才是最明智的选择。