对于拼多多逆袭成为中国第二大电商平台这件事，你怎么看？将来有没有做到最大的可能？

这几天的新闻头条，除了波音被刷屏，还有一天就是关于拼多多的新闻，新闻是：拼多多发布了年度财报，巨亏108亿。

我是专门做实体店生意的，平时也比较关注电商的发展态势，我谈谈我的个人感受，但是至于说有很多人说电商影响实体生意，这个确实，但是具体到我自己来讲，我并没有这个担忧。

对于拼多多逆袭成为中国第二大电商平台这件事，其实最根本的原因是：拼多多真的是懂得“人性”的，人性的“贪”、“比”、“怕”、“玩”都被琢磨透了。所以，一开始拼多多出来的时候，我就有过这样的说法，拼多多的发展一定是飞速的，至于说他的亏损，那是另外一回事。

拼多多也确实给很多的人带来了很大的好处和价值，我曾经在江西乡下遇到一个果农，以前他们的水果总是担心卖不出去，就像赣南脐橙一样的。但是，去年在拼多多上面，几千公斤的水果几天就没有了，这个也得益于物流快递的发展。

当然，也有很多的人担心，拼多多上的东西产品质量，这个无可厚非，在没有实体接触感知产品价值之前，谁都无法相信。这个也就是恰恰是人群或者消费者的区隔，真正对产品质量和品质要求高的消费群体，也不大可能到类似于拼多多上面去购买；真正在拼多多上购买产品的消费者，也就是普通的消费者，但是，全中国，普通消费者还是占很大的比例的。

拼多多是以拼单的模式来勾起人好玩、便宜的欲望，所有的消费都是源于欲望。这说明，拼多多通过拼单的模式抓住的是消费者对价廉物美商品的偏好，而这种偏好是源自于人性的欲望，没有地域与人群差别。拼单模式，这确实不是什么新鲜的电商模式，但是拼多多改变了以往团购、聚划算等拼单模式，而注入了社交这一强大赋能元素，无论是拼多多的产品设计还是交易模式，始终都突出了社交元素，而且是采取各种方式，试图将一个人的朋友圈“一网打尽”。

所以，拼多多从整个商业的设计来讲，最大的模式还是“社交元素”，而不是单纯的“买卖”，这个元素的注入，就是造成拼多多逆袭的因素。

拼多多成为中国第二大电商是很正常的，因为他真正切中的人性的欲望，击中的人的“痛点”，同时又成功的激活了人性的“痒点”，而不仅仅是电商上的价格便宜，价格透明，购买便利这样的一些电商优势，而是在这个基础上进行了延伸。

至于说拼多多上面买东西，个人偏好而已。毕竟没有人强迫我们去买。

对于拼多多上财务年报上所讲的巨亏108亿，不要仅仅看这个数据，其实，任何的电商还是平台，他们的盈利模式根本就不一样。这些平台真正的需求是“流量”：

我们不要忘记了，每天在这样的平台上的现金流量有多大，估计就是一个天文数字。

还有就是每天有多少的客户流量，拼多多给出的终端客流流量有多少？这样的流量值多少钱？

所以，生意的本质就是“流量”，只要能把控住流量，任何的生意都有可能做大。

个人意见，仅代表个人看法！

无论是运营，商品，售后上面的任何问题，都不能阻止“便宜”对于广大消费者的吸引力。严格来说，中国大部分消费者尤其是三四线城市以及广大的县乡农村依旧是价格敏感型用户。在价格压倒一切的消费习惯下，消费者自然会选择拼多多，而微信的支持以及其诱导分享的策略吸引了大批流量以及大量的忠实用户，当然，不乏年轻人以及接受高等教育的大学生。在这些地区和消费者中，网购的首选或者说唯一选择就是拼多多。

商业模式的成功往往是野蛮而直接的。当年的各种购物网站，哪家又没有点野路子。拼多多固然存在一些较严重的问题，但拼多多有商家，有消费者，每日大量的流量以及订单，那么拼多多就是赚钱的优秀的的企业。

拼多多之成功，并不全在微信与诱导分享，更重要的是价格优势。当年淘宝大获成功之时，并不是网购更方便，而是网上的东西，相对便宜一些，即使如今，相对于城市居民，一部分消费者的消费能力并没有跟得上城市发展，所以线下商品高昂的价格让他们选择网购，故而网购的忠实用户一直是年轻人。说到底，还是钱的问题，网购如此，美团的生活服务，外卖，网约车，共享单车，各种网上购票的火热大部分原因都是因为相对于线下，价格优势明显。至于方便，不能说没有这方面原因，但这更多的是可有可无的优势了。

我依旧看好拼多多，毕竟目前淘宝，京东相比拼多多逐渐的失去价格优势，且渠道下沉始终不得要领。而拼多多一直在开发一个巨大的欠发达市场，用他的商业模式，教育消费者，不只是中年人，还有青年人与孩子们。相比之下，目前存在的一些乱象则问题不大，合理改革即可。