未来直播带货会成为新零售的补充并常态发展吗？

在淘宝、天猫运营网店10余年，希望我的回答能够帮助到你。

直播带货确实是眼下一件比较火爆的商业行为，肯定也会是未来的一种商业常态。

现在，这个直播带货进入的门槛并不高的，任何人都可以进入，就像网店电商刚刚起步的时候一样，门槛不高，任何人都可以参与进入。但是直播带货还稍微有一点点区别的地方就是：直播的主播需要能言善语，最好还有不错的颜值。由于有一部分人不擅长面对镜头说话，这就被刷下去了一大半的人。

想入行做直播带货不难，难就难在能不能持续坚持，每天都播，刚开始直播的时候一般直播间会没什么人气，会把人的信心慢慢磨没了的。很多人坚持几天都播是没有问题的，但是日子久了，就很难坚持下去，从这里又会刷下去一大批人。

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社交电商会成为下一个风口吗？你怎么看？

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目前来看，这个倾向并不明显，电商直播、短视频导购倒是有望成为下一个流量增长极。

电商广告会破坏社交生态社交电商其实是个伪概念，因为从流量需求上看，电商平台的流量都是有购物需求的，哪怕此刻逛淘宝的消费者并没有明确自己想买什么，但他逛着淘宝，就一定是想购物的。

而社交平台如微博、微信的流量则并没有购物需求，他们的诉求是娱乐以及泛娱乐，因此所谓的社交电商，则是在社交平台发卖货广告，它的转化非常有限，不感兴趣的用户会自动跳过，少数感兴趣的能成功转化。

非常典型的一点就是拼多多的微信链接，在微信群里疯狂转发，不感兴趣的人会非常厌恶，感兴趣的人顺着链接直接购买。

拼多多之所以这么火，并不是因为它戳中了社交电商的概念，而是因为它依附在微信的社交链上，在微信10亿用户中病毒式传播，将有购物需求的用户有效转化。微信10亿用户的流量池太诱人，拼多多通过微信以及其他外部投放渠道转化了3亿，已经令其他电商平台眼红不已了。

并且阿里入股的微博，各个渠道里挂满了淘宝商品，也并没有吹起什么社交电商的风口。微博用户依然会反感排斥这些无处不在的广告和链接，但是张大奕、雪梨等淘宝网红在微博上发上新产品图，传播效果依然很好。

可见电商广告会破坏社交生态，社交生态中，图文软广的传播较好。

直播、短视频转化效果好在双十一之前，首届快手电商节低调开启，红人散打哥，当日营业额高达1.6亿元。其他头部红人也有不俗的带货能力，卖得红红火火。

此外，淘宝、蘑菇街等电商平台也早早上线了直播功能，就是因为看到了直播卖货的前景，说白了，电商平台的直播本身就是为了更好的展示商品，刺激消费。

而快手、抖音这类短视频的带货能力也十分惊人。首先，短视频平台的用户比较闲，他就是来看看好玩的东西打发时间的，平台给他推荐有趣的短视频，顺便植入一些带货广告，也不会过于引发用户反感。

其次，短视频能很好地展示产品，用户浏览的过程中不自觉种草，这就是潜在客户可以引导转化。

所以，短视频平台也成了电商产品聚集地。抖音粉丝过8000即可开通商品橱窗，可以卖货，据说短视频转化率不错。

我是吴怼怼，虎嗅、36氪、钛媒体、产品经理等专栏作者、前澎湃新闻记者，专注互联网科技文娱解读，更多深度解读，欢迎关注我的头条号。

从传统电商到社交电商，有人认为这是流量红利结束的必然结果，所以认为社交电商将取代传统电商，开启一个全新时代。我不这样看，社交电商的崛起，更多是源于移动互联网的发展与智能手机的普及。或者说，随着5G时代的到来，还会有新的业态与新的物种继续爆发，社交电商只是发展进程中的一页。

从现阶段情况来看，传统电商也在加大力度拓展社交化工具，包括微信、微博、短视频、直播等社交手段，都在商业交易环节里渗透着。与此同时，社交电商在品牌营销、供应链管理、用户体验等环节上又在借鉴传统电商的经验。两者之间，或多或少有“融合”的趋势。

不管未来的趋势是什么，商业本质没有变化。品牌与品质，效率与体验，永远是消费者最关心的。谁是最后的王者，也看是否在这些方面笑到最后。