淘宝上几块钱包邮的东西如何盈利？

企业、商家绝非福利院，也没有国家、银行无偿去补偿他「他」……只有名目繁多、花样百出、令人炫目的各种促销手段跟活动！

或许作为前期推广，商家企业让利、微利经营，如此绝非长久之计……

更得提高警惕，注意所购商品是否正品、安全系数、质量、数量各方面是否达标符合国家相关规定标准……好的产品是需要足够的成本的，有利润企业商家也才能长期维继和更发展壮大有前途。

俗话说：“南京到北京，买家没有卖家精“商家的一切都是为了赢利，这是我们深信不疑的共识。只到去年的618，我在淘宝选购了一款折叠小雨伞，使我对商家只会赚钱的认识第一次产生了迷惑。这伞是9.9包邮，好评返现10元，这不明摆着亏本生意嘛！再逛淘宝，比如1.9的插座、节能灯等等，让我们确信是捡着便宜的同时，却又一脸的懵圈。尽管如此，岂能颠覆卖家精这一信条！那么，淘宝上几块钱包邮的东西如何盈利？

常言说：隔行如隔山，行家里手必定有其盈利的秘芨，现在就让我来分析一下其中的奥妙吧！

一、低价或亏本包邮是钓鱼所必要的鱼饵投资——引流淘宝是商铺林立的商场，这个商场只有一个入口，并不像商业街的两头都可以出入。当你每次搜索一件产品，淘宝都是按着店铺的排名顺序呈现给你，规则就是交易量大的店向前排。越靠前点击率越高而商机循环，流量也就越大。

吸引人进店才是硬道理。一个新开店排得靠后远远的，你要是没个特别之处，人们会识而不见。于是，你可以挑个低成本的东西引流吧，比如，低价促销吧。结果就有人进店了，然后很多人进店了，这样一来，一个鱼饵引来鱼群，交易破零还升，当淘宝拿着大数据一看，你就可以排名往前移了。

低价产品可以提升你这个宝贝的排名和曝光，你这个产品不赚钱，但是其他的产品能赚钱。这个产品只是引流而已。更多的是需要消费者对这你的这个产品信任而买单，这就是前期亏本做销量，后期升价攒信任。

二、低价或亏本包邮是钓鱼所必要的鱼饵投资——可行首先说成本问题。低价格永远可以带来流量，只需考虑成本的问题。在淘宝上几块钱还包邮的东西，原本成本就很低廉，没打算盈利，而是更多的是为了冲销量，实现排名靠前的效果。就拿手机的钢化膜数据线举例来说吧，一个一般不到3块钱的成本，我们就按一单的快递运费5元来计算，一单虽是亏损，但是若与现在店铺的高营销成本相比，这种引流方式还是比较划算，并且效果也非常好。

其次说运费问题。运费与动单量关系密切，如果运费量大的话，店家完全可以跟合作的快递谈判优惠的。现在就拿义乌小商品来说，有2元全国通票的，一般商家发快递2-6元，而大呈发货更便宜。中大型店铺，一天发个上百单以上，甚至上千单，全国通票运费，可以用包年、包月、包车等方式就会更便宜。因此，包邮的运费也并不是想像中的那么贵。

三、低价或亏本包邮对于多数淘宝店家竞争力——有限淘宝店成千上万，但是正真能赚钱的并不多，很多店铺难以成功。低价引流只是大户的常用手段，对普通店铺来说，很难冲出困境。我有个朋友，在去年双十一推出了个9.9元包邮的手链，他成本价6块包邮，除藏新蒙青等不包邮外，其他运费5-7块钱，甚至9-12元，最少的一单也亏2块以上。由于他觉得直通车烧不起，刷单做不起还拍担风险，就用他店里的这款最便宜的东西包邮，他认为亏了只当花钱买客户了。尽管如此，后来他的店还是没能经营下去。

别看低价包邮，有时候就这么几元的东西，会把你搞得哭笑不得。我有位朋友开的天猫旗舰店，店铺能做到这个份上，也算是已经很不错了。他这店里就是从来都会有一款亏本的产品。这个产品的运费再加上成本，就是远超所卖的价格了。但是，朋友说要是不做个爆款的话，就无法引流顾客进店铺。可是，别看这是亏本的产品，有时还能遇到捡便宜卖乖的买家，乱菜价还挑剔找茬退款的都有。要说这只是一件几块钱的东西，不退吧，人家还能的差评进行威胁，退吧，还得亲啊亲的道歉，心里感到很是憋屈。

总之，淘宝上几块钱包邮的东西如何盈利？这个本身不是盈利的，而是用作引流的。通过此款引流，提升店铺流量，再用其他的商品赚钱。产品销量大的时候，运费是可以跟物流公司谈判的，可降低很多的运费。低价引流只是一个鱼饵，尽管对小店铺效果有限，还是是完全可行的。