个人做跨境电商还赚钱吗？

我们首先要明确的是做任何行业都可以赚到钱！就看你怎么做？如何避开巨头的竞争？

一、综合性的电商平台竞争格局稳固，形成寡头垄断之势，并向纵深快速发展！避免与巨头赛跑！综合性的电商平台已经没有机会，国内被阿里、京东、拼多多所垄断！小的平台只是在做差异化，无力与头部企业竞争。而且现在阿里和京东都在做海淘，而且是各自集团的重要板块！避开与巨头的竞争，是首先要考虑的！

二、跨境电商业务要与全球多个国家的各个环节打交道，体现出差异化、高门槛的行业特征！虽然跨境电商市场已经成为红海，但还没有出现阿里和京东等几大巨头瓜分天下的局面。跨境电商发展早期走的是信息不对称、人口红利、低价策略的野蛮生长之路，进入门槛较低、轻资产容易在早期形成规模，但是后期不可避免的进入到用户体验的竞争！

比如谁也不想买一罐奶粉，等一个多月的时间！为了解决这些痛点，深耕供应链和服务是未来的一个方向。只有绑定上游供应商，争取定价权，建立自己的库存，拥有可靠的物流通路及清关，才能解决跨境电商的痛点！这些苦活、累活是大平台不愿意做、不可能做的，因此存在创业者进入的机会！

三、避开巨头，做差异化的市场、小而美的市场！虽然目前跨境电商最大的品类是奶粉和纸尿裤，这些爆款大单品，各大平台都在砸大资金来做，普通创业者没有赚钱的机会！相反各个国家有各个国家特色和优势产品，国情，习俗，供应链都不尽相同。从某个市场或单一品类入手，再围绕这个点做业务延伸是一个创业很好的选择！

比如小红书就是抓住了那些追求国外新奇特产品的一类人群！

比如，我的一个朋友在做英国铅笔，这一级细分的领域，每个月也够全家的开销！

最后想说的是，跨境电商是一个大市场，聚焦巨头不愿意涉足的小单品、小而美、差异化的领域，满足消费者个性化的需求，打通供应链，才是赚钱的机会！

我是金晓生，一名投行老兵，欢迎关注！了解更多创业知识！