谁有过在实体店买电器、家具砍价的经历？大家都来聊聊呗？
在实体店杀价比较困难，一般杀个小几百，主要还有销售的提成，而老板一般都不会给销售太低的报价。有时会有样品机出清，这时就可以多砍一些。现在买电器最好在网上买，有售后问题处理较快，照片里的洗衣机是之前在店里买的，店销售信誓旦旦说不打结，结果用没多久，不但洗衣打结，还脱水不干。相反，网上买的冰箱，到货后觉得太小，申请退货，立马收走，效率极高，而且网购可以留评价，会直接影响网店的生意，网店会更重视。
网上砍价零元买东西是骗局吗？
很少有真的砍价到零元的，砍的金额是随机的，而且得邀请很多朋友参与，参与的人必须关注公众号，然后给他权限获取你的基本信息才能参与砍价。砍到最后 ，你还没砍到零元，他已经获得很多人信息了。
一开始砍的时候能砍掉很大金额，但越接近零元，越难砍 当然也排除一些毅力坚强的最后真的砍到了零元。但由于我从未碰到过有人真的砍到零元，所以我认为应该就是一个骗局。。。。
去店里买手机怎么砍价？
我从2010年经营手机店至今，比较害怕遇到会砍价的顾客。
这类顾客买手机，往往能拿到特别低的价格，让我们的利润大大降低。
我详细总结一下，这类顾客常用的几种砍价方法，请酌情参考。
用自己的礼貌来砍价通常情况下，手机店内的导购和老板，对有礼貌的顾客都会有所照顾，砍价成功率很高，有时候甚至都不用砍价，就能拿到特别低的价格，举个例子：
我遇到过很多个有礼貌的顾客，其中一个给我的印象特别深刻，我记得那是2020年的夏天，那天外面下着小雨，门口有一个中年男士迟迟没有进屋，而是在门外的脚垫上，认认真真的蹭着鞋子。
我被他的礼貌所打动，觉得有些过意不去，就打开门说：“屋里地面本身也不干净，您赶快进来吧，外面怪冷的。”
中年男士对我点了点头，笑着说：“我刚刚踩了水坑，不想给你们添麻烦，我再蹭两下就好了，小伙子你先进屋，外面太冷了，别感冒，我马上进去。”
我被他的话弄得不知所措，就回到屋子里等着他，本来还有几部手机等着我去修，但我此时只想等着这个有礼貌的叔叔进来，因为他的做法让我产生了敬意。
那位中年男士进屋以后，在导购的介绍下，相中了一部原价2000出头的国产手机，但从他的举动上能感觉得到，这部手机已经超预算了，但他没有明说，导购给她介绍手机，他就不停地说着谢谢，眼神略有回避，但却依旧礼貌的回应着导购。
那位中年男士穿着朴素，但却把自己收拾的特别清爽干净，最重要的是，他的礼貌让我心里很难过，就想竭尽所能的帮助他一下，于是我就走了过去，把那部手机的成本价报给了他。
此时的他愣住了，导购却露出了会心一笑，看来导购跟我想到一起去了，我的做法得到了她的赞同，也在她的预料之中。
中年男士听完报价后，赶忙推脱，不停的说着“使不得，都不容易”，我怕他不好意思接受我的帮助，就说了一个谎：“刚接到消息，这款手机全线降价，您就拿着吧，过几天就恢复原价了。”
中年男士半信半疑的看着我，但我的态度特别坚定，他也就同意了。整个交易过程很顺利，看得出来他很高兴，就像孩子得到了心爱的玩具一样，气氛特别温馨。
观点总结：
这位顾客全程都没有砍价，但他的礼貌却打动了店内所有的人。
这其实很容易理解，我们开手机店的，一天需要销售很多部手机才能合得上，低价甚至原价出掉一两部手机的影响不大。
遇到懂礼貌的客人，就算对方不砍价，我们也会给一些优惠，而对待没礼貌的人则相反，想要砍价难上加难。
因为我们常年做生意的都知道，有礼貌的客人相比之下，更加有素质，也更加懂得感激，店内多数客带客的情况，都是发生在那些有礼貌的顾客身上。
所以一般有礼貌的顾客买手机，往往都能拿到更低的价格，一方面是这样的顾客能给店铺带来更好的顾客转化率，另一方面更好理解了，尊重是相互的，谁不喜欢跟有礼貌，且知道尊重别人的人接触呢？
带店铺熟人去砍价实体店的老板和员工，在店铺当地通常都有一些亲戚或者朋友，如果去选购手机，带上店内熟人过去，必然能够拿到比较低的价格，至于能优惠多少，就看这个“熟人”能有多大的面子了。
在这里我要重点说明一下，我不否认手机店有“杀熟”的情况，但毕竟是极少数，而且通常不发生在新手机销售上，因为新手机的价格透明，电商平台给实体店的冲击还很大，线下成交价通常都会比电商平台低一些，这是目前的实际现状。
所以手机店通常情况下，标价跟电商平台或者官网一样的手机，成交价多少都会低那么一点点，或者给一些礼品什么的。如果找熟人去买手机，按照这个“熟”的程度，还会在优惠的基础上，再给一些不同程度的优惠，我举个例子：
假设一部成本3000，标价3599的手机，我通常都会3500卖给普通顾客。
如果是我的普通朋友带人来，我会让他3300到3400拿走。如果是我的好哥们带人来，我会让他3200到3300拿走。如果是我的直系亲属带人来，我会让他3100到3200拿走。如果是我好哥们或者亲戚买，直接就成本价给拿走了，这无关利益，有关人情。
观点总结：
找熟人买手机砍价，只要简单的一句话就能完成砍价的过程，如：“我带朋友来挑部手机，你给个实惠价”，但通常情况下，店铺给的优惠都是看面子的，无法进行二次砍价。
所以在找熟人帮忙买手机砍价之前，一定要了解下这个人跟手机店的人熟不熟，还有熟的程度如何，如果你找的人，只能给你砍下来100块，这100块的人情怎么还呢？请吃饭觉得犯不上，道句谢又觉得太简单，很不好办。
了解实际成交价后再砍价如果你是个桀骜不驯的人，不愿意砍价的时候客客气气，而且也不认识手机店的熟人，那就要先做好功课，多方了解一下目标机型在线下的实际成交价，然后心里有个数，再去实体店砍价。
这样做的原因很简单，砍价在手机店很常见，但通常情况下，手机的砍价空间都是很有限的，假设一部标价2000的手机，你直接给人家砍到800，这也不现实，就算是800卖给你了，你不怀疑这手机的来源和品质么？我举个靠谱的例子：
假设你的目标机型价位是4999，打听到的线下成交价是在4400到4700之间，此时你要明白，4700是你最容易能拿到的价格，4400可能涉及到一些“熟人生意”的情况，所以4700或者4600就可以作为你的心理价位，然后拿这个价位直接去实体店砍价，成功率很高。
观点总结：
手机实体店的竞争很激烈，所以实体店通常都会在砍价空间上下一番功夫，只要你敢砍价，手机店多少都会给你优惠一些，但前提是，你需要了解该手机的砍价空间，不能乱砍价，价格谈不好，容易砍不下来多少钱，还多了一些口舌，犯不上。
不容易砍价成功的方法在实体店买手机，店家通常情况下都给“抹个零”什么的，比如1099的手机，抹零后是1000，1999的手机，抹零后是1900，大概就是这个意思。
所以在线下买手机，千元机起步的情况下，砍价砍下来百八十块，都属于砍价失败，那么什么样的砍价方法，容易砍价失败呢？以下是我的结论：
1.拿自己的身份去砍价。
如：“我跟你们房东是朋友、我认识管你们这片的城管”等等诸如此类。
这样以身份来砍价的，通常情况下都会让手机店的老板或者员工心生不满，表面对你恭恭敬敬，给足了面子，但最后通常不会给你多少优惠，跟给正常顾客的价格能持平都不错了，有可能还会高一点。
2.拿网上的报价图去砍价。
通常这类报价图的真实性难以辨别，而且每个店的手机拿货价和房租、人工等费用都不同，每部手机能给的底价也就不同，所以网上的报价图只能作为参考，说明不了你当地该机型的实际成交价。
3.用承诺的方式去砍价。
这种方法比较常见，而且砍价效果特别不好，常用话述为：“我以后经常带朋友来、我下次还来你这儿买、我帮你宣传宣传、我以后只来你家买”等等诸如此类。
换个角度来想，如果店铺给与顾客的保修和售后服务，不再通过带有印章的纸面发票等方式进行，而是跟顾客说：“手机有问题你就来找我、放心吧我能记住你”这类话述来给顾客承诺，这种承诺的真实性如何呢？顾客会当真么？一个道理。
所以去店里买手机砍价的时候，尽量不要用以上三个方法，没有任何用处。
至于前面分享的（用自己的礼貌来砍价、带店铺熟人去砍价、了解实际成交价后再砍价）这三种方法，是我作为一个拥有11年开店经验的人，总结出几个比较有效的砍价方法，非常的实用。
