大卖场采购为何老是踩着供应商？
大卖场和供应商之间的关系很微妙，谈不到什么暧昧。总体上来讲，大卖场施行的都是各自的霸王条款，合同条款是大卖场自行拟定的，供应商只能在大卖场划的圈子里面来回转悠，从合同谈判开始就不是平等的。大卖场老是踩着供应商，而且总是踩不够。 一踩：小品牌 小企业、小品牌刚刚起步的时候，品牌力没有达到能够要挟大卖场的地步，只能求着大卖场上码、上架，而前期工作中还可能要给相关的环节打点不少，有的大卖场采购直接放言出去：喝酒就喝国窖1573，让小品牌的厂方业务望而却步。逢年过节，小品牌在大卖场里面的各项费用一样也少不了，平时的堆头费、端架费更是不可能讨价还价......小品牌除了承受竞争对手的挤对外，还得面对大卖场不近人情的吸血。小品牌就是这样被采购踩着成长的，要么坚强地成长，要么吐血而死。 二踩：大品牌的经销商 大品牌的营销策略到了各地的经销商手里就得变味儿，中国某着名乳业品牌在保定的经销商为了和当地的品牌、其它竞品争夺市场，采取了不要明天的做法，策略采用的是无策略的策略：价格战--227g纯奶10元/件！一搞就是20天、一个月......这类经销商根本不知道什么叫策略，在和大卖场合作的过程中显得杂乱无章，大卖场对于这样的经销商也是爱恨有加，从商业合作上，大卖场不会尊重这类经销商，大卖场也根本不敢信任这类经销商；从平时运作上讲，大卖场的采购也会把踩的对象瞄向这类经销商，提高费用、出点难题，或是直接找到供应商业务要求更换经销商。 三踩：温顺的供应商业务 在和大卖场合作的过程中，业务人员都应该大声说话，敢说敢做，温柔贤惠的业务往往就是被踩的对象。大卖场环境中的工作人员，情绪都较为不稳定，动不动就发脾气，说话直接了当，业务人员就应该投其所好，在表达上靠近采购的风格，加入到采购的气场里面。不要软不啦叽地什么也不敢说，什么也不好意思说，采购说什么就是什么，你要是改变不了，那就活该被人家踩！
