新零售风口正盛，经销商该如何借势升级？

侧重经销商如何在新零售风口借势升级，谈谈以下相关四点。

一、从“二传手”与“做嫁衣”的渠道商思维转零售、新零售思维。传统的经销商大都在以“二传手”的思维倒腾货，在以“做嫁衣”的思维配合厂家/品牌运营商，新零售时代，这些思维要向零售与新零售思维升级，要更多的以新零售商尤其是阿里、京东等新零售巨头的新零售思维及布局，来思考自己将会在这个新的体系中何以自处和走向何处，找到更多能够结合的帮助自己转型升级的东西，比如如何在新零售时代调整自己的定位。

二、结合终端客户群体线上化、数字化，加快自身的线上化、数字化升级。比如将终端客户和自身的业务员、仓储配送人员及相应工作节点与环节，装进“（手机）屏里”，增加触点、缩短沟通距离与服务流程，“零距离”发起与相应对自己人和客户的服务。

三、选择站队，融入一个大的生态。新零售巨头们不仅在收编实体店客户，还在整合这些店的供应商群体，通过选择站队加入它们，更好的认清新零售、新通路的发展，从合作中寻找未来升级路径，修炼自身新的竞争力。

四、加入共享营销的队伍，并强化自己营销服务的能力。新零售巨头们不仅在不遗余力的收编与整合实体店客户，还在强化乃至试图扩大自己向这些实体店客户的供货范围及比例，这既在抢经销商的饭碗，同时也给经销商的转型升级间接创造出一些新的方向。

比如，又是庞大的地勤人员去展店去分销去促销的，又是五险一金的，新零售巨头们不可能维持庞大的业务员队伍，但是前面讲到的那些苦活、累活、脏活，却又需要人去干，这个时候，有业务员、有促销员、有车、有仓库的经销商，就可以加入到新零售巨头们的社会化分包协作的队伍，乃至于通过更多的有关共享招商、共享终端及消费者促销推广执行等，成为“共享营销”的经销商。

但是，非常显然的是，经销商也需要因此强化自身的相关营销服务能力。

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（涉及供应商转型升级的《新零售效应》，具体见李政权头条号专栏内容）