如何顺应国家政策，开展农村电商工作？

感谢你的邀请，鑫西兰2016年就开始在农村进行电商创业。对于你说的这些问题，感同深受。如何开展农村电商工作，我从农村电商的二个功能来回答您的问题。

第一部分：农产品上行农产品上行是农村电商的最重要的功能。关系到能否提高农产品单价、能否打通农产品销售渠道、能否实现农产品品牌化的重要一环。如果农产品上行做的不好，其它工作很难开展。

１、明确做农村电商的主打产品是什么

我们大家都知道，有些农产品是不适合做农村电商的，特别是不适合线上零售类的农村电商。很多人做农村电商准备工作的时候，把电商的功能太过于神化了，认为什么产品在农村电商手里都能点石成金。个人觉得像南瓜、西瓜、大部分的叶菜类就不适合做为主打产品去推广。我们开一个网店也好，做直播短视频也好，一定要找一个利于打响品牌、利于包装、利于运输、保质期稍微长一点的农产品来做主打产品。其它的产品做为辅助来做，这样有利于打开知名度，售后也不至于很麻烦。

２、明确做农村电商的主要平台是那个

目前各种专业的电商品台有很多，大部分倾向于做大宗交易。像：惠农网、一亩田、社员网、集农网等。这些大宗类交易平台是可以兼顾使用的。

但是我重点要说一下综合类电商平台，因为目前为止零售类的流量和红利依然掌握在它们手上。比如：天猫、淘宝、京东、拼多多！线上零售是提高产品单价和打响产品知外度的最佳方法，但是线上零售对操作者本身有一定的要求。既要有专业知识，也要有资金和时间上的投入。想运营好一个平台是很难的，所付出的努力短时间也看不到效果。并不是人人都能打造成爆款，这就像买彩票一样的。但很多人都会有这样的想法：拼多多现在流量大、订单多，放弃淘宝吧去做拼多多。京东注意品质，放弃天猫吧。

对于初创者来说，做任何事都不容易，千万不能让辛苦的努力就半途而废。没有那一个平台是三二天就能成功的。

等你尝到甜头了，有运营经验了，自然可以全网运营，这样也就没有选择题了。

另外，三农自媒体端。也是一样的道理！不管是今日头条，还是抖音、快手这些都是要靠时间去钻研的。没有那一个网红就可以随便的成功有十几万的粉丝。

３、明确农村电商主体经营人员

确实，刚开始的时候一个人、一台手机、一部电脑、一些产品就可以把农村电商运营起来。可是随着运营的深入，采购、运营、包装这些都是要人的。而想要和那些做得好的对手形成竞争，专业的电商人员更是必不可少的。

所以一开始我们进行农村电商创业的时候，就要想好如何去组建团队。好的团队、专业的人员可以让农村电商创业少走很多弯路。

４、明确产品质量和品牌意识

农村不缺少好的农产品，随便一个农产品都是绿色、原生态的，可为什么还会有销售困难的问题存在？不要去怪中间商和那些小商小贩，人家也是为了生存。做农村电商最大的问题是什么？就是产品质量和品牌意识问题。

目前很多地方还没有对农产品形成分级的意识，好坏差都是搓杂在一起出售。但是做农村电商不行，必须要严把质量关。我们卖桔子，就一定要把单个桔子的大小、重量甚至是外观都要选择差不多的出售。消费者是最直观的评论者，他们满意，我们才算做好了。品质做好了，品牌自然就会形成，有了品牌还怕没有销路和利润？

第二部分：其它产品下行您说化肥的问题，我也遇到过。我2018年帮老百姓在平台上购买西兰花的种子。比实体店一袋要便宜二百多块钱。但是首先要我垫钱，并且老百姓还不一定买账。主要有以下一些原因：

１、老百姓对看不到的东西不放心

特别是农资、农药、种子等产品，虽然现在有家叫“田田圈”的平台做的不错。可是老百姓不认这个，他们只管能看得到的东西。另外还有一点，一袋西兰花种子好的要几千块钱，如果种植之后生长不出来怎么办？找那个负责？找那个赔？这都是问题。

２、传统农资店都可以让老百姓欠账

几乎每个村都有农资店，为了抢占生意，他们是可以让老百姓欠账的。我听一个村干部这样说过老百姓的心理，他去收一些费用，除非老百姓手上有现金，否则他是不会到银行去取钱给你的。并且老百姓觉得这样欠账的方式购买农资等物品，对双方都是一个保障。

３、替老百姓代购慎重而行

其实我说了这么多，就是一个问题，我们老百姓对看不到、摸不到的东西存在本能上的抗拒。特别是贵的东西，售后又没保障的。目前，产品下行还是要有实体店做支撑为主。

感谢大家，我是鑫西兰，以上便是我的个人观点，希望大家可以关注我，一起讨论！