第一次创业，想开家灯具店，希望得到有经验的认识提点。。

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　　新手如何开灯具店

　　做高端市场有几点要注意：
　　1.装饰要有水准，先把顾客吸引过来；顾客看店的装修和风格就能确定产品档次；
　　2.产品要有差异性，和其它店的产品有区别，就一定有生意；
　　3.销售语言和人员的形象一定要专业，穿的朴素或随意的话，别人就知道你是大路货色了；人员一定要进行肢

　　体和行为、语言培训；
　　4.价格标清楚了，别怕顾客嫌贵，顾客就怕不贵；
　　5.有条件可以尝试一点品牌产品，两三家的一起代理也不是问题，关键是展示的问题要解决好

　　1、资金。一般来说，二三类城市大概需要5-10万或以上的开业基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些

　　。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关，不能一概而论。但是，除去房租、装修等费用，手头现金一

　　般不能低于5万元。

　　2、选址。除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，地址都应选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具

　　零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话，开在买建材的必经之路也是一个好的选择！

　　3、销售定位。也就是店铺将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位，或者很含糊，势必会影响今后的销售

　　。所以，销售定位一定要切合实际，要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平，就可能造成曲高和

　　寡，门前冷落的局面。

　　4、前期品牌。一个好的零售店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的

　　销售，也可以增加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。

　　5、装修。注意事项：（1）吊顶的高度不要低于2.8米；（2）店内装修不要过于明亮，不要有太多的自然光；

　　（3）吊顶和墙面的灯具安装位置要充分考虑大小预留面积。墙面宽不要小于0.5米，吊顶方格不要小于0.8平方

　　米，有条件的在显著位置应该预留4-6块1平方米大小的大灯位；（4）装修颜色应该主色一种，辅色不超过2种

　　为宜。颜色太多太杂，会起到喧宾夺主的反效果；（5）店面的布局要合理，应该以大灯或销量比较大的产品为

　　主，占显著位置，其他产品则围绕着它们来做，多利用拐角、柱面安放一些小灯。

　　6、货源。一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点

　　，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。。

　　7、产品风格，数量和品种。风格不要过多，每种产品花色不超过3种，每款不多于3—5台为宜，严格控制现金

　　流！进货时要多考虑产品与定位，价格和市场，花色与店面风格之间的关系，不要造成积压。

　　8、开业前必备的东西：2米高人字梯一把；冲击钻一把；大小螺丝刀各一把，手钳一把，小一点的榔头一把，

　　绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具；帐簿和笔，供顾

　　客休息的桌椅等。

　　10、开业前的准备工作：（1）多做宣传，尽量扩大影响力；（2）可以考虑做一些产品的特价，让利消费者；

　　（3）办理各方面的手续，如工商，税务的执照，避免造成不必要的麻烦；（4）装饰店面，保持卫生整齐；（5

　　）对售后服务提前做好准备。