京东，淘宝，天猫，苏宁易购哪个最好？

十余年电商从业者，以亲身经历作答，我用心写、你用心学！作为创业者、或即将投身电商的从业者，在面对“如何选择京东，淘宝，天猫，苏宁易购平台”问题时，我们得从三个层面来评估：1、平台特征及发展趋势；2、个人能力及资源；3、个人目的及未来发展。

每一次回答“新手开店”相关问题时，我都会主张这三个观点，我始终认为，一个人对行业趋势及平台特征都不了解，就很难认清“实势”做好这件事；哪怕自身再大能力及资源，也只是大炮打蚊子，效果甚微。

京东，大致强悍在于两方面：

1、京东一直以正品自居、厂家直营，其形象大都“光明正大”，购物有保障；

2、自营物流系统，隔日达最大化保证购物体验；

所以，这么多年来，京东走的路线，并没有正面与“阿里系”拼价格，而是更突出自己的“差异化竞争力”。

即便，京东比其他平台贵的不止一点，但仍受“高端群体”的青睐。

我公司在天猫、淘宝、京东等平台都有店铺，同样的产品，淘宝比天猫便宜、天猫比京东便宜，虽然卖的贵、体量有所变化，但总体利润相差无几。

但是，京东并不是什么人都能玩得转；如果渠道优势弱、资金紧张、团队能力较低，在京东非常难熬。

而阿里系，得益于几个方面：

1、起步较早，培养用户已十几年，很难撼动这个植入“灵魂”的概念；就像脑白金，具体功效是什么，我不知道；但我知道，过节送长辈就送脑白金。

2、产品多元化，品类全、杂七杂八、破铜烂铁等等都有，满足不同群体的购物需求。

3、淘宝与天猫的战略路线是不一样的，一个倾向于个体、一个倾向于团队/品牌。

4、整合菜鸟物流，大致上购物体验能够保障。

5、这些年平台的举措非常强硬，知识产权、边缘化三无卖家等等

所以，淘系更适合个人、微小团队，天猫更适合专业团队、品牌。

在淘宝，只要是个人，努点力，还是能赚点零花钱的；努点力、还能动点脑，是可以养家糊口的；努点力、动点脑、还有钱和渠道优势，那是真能赚钱。

但是，即便淘系的门槛比京东低很多，但依然术业有专攻。单纯的打酱油、白嫖，几乎难以生存。

可以看看西瓜视频，很多人在淘宝开店几乎都不知道卖什么、为什么没有流量的状况中，却大言不惭的吐槽淘宝太难做，这是不是很讽刺？

就比如，开车都不会，方向盘、档位、油门在哪都不知道，却喊着开车非常难，很容易死人。这是多大的笑话，哈哈。

所以，综合上述。

如果是个人想从事电商，可以从淘系入手，了解平台规则、电商趋势，待熟练后逐步向天猫、京东靠拢。

毕竟，每个平台的运营框架、商业本质是大致相同的。

拼多多、苏宁，就不建议去了。

拼多多属于没有最低、只有更低，如果你不怕累、又有价格绝对优势，可以赚点辛苦钱；反之，没必要自讨没趣。

苏宁属于自营小众玩法，到底顾客基数有限，养着赚点零花钱还好，当主要出货渠道会累很多。