如何看待明星直播翻车事件？
明星直播带货翻车你怎么看，首先，从直播行业本身来看，直播电商的发展处于早期阶段，受直播市场的自发性和盲目性影响较为明显。无论是行业规范的出台还是商业模式的探索都没有达到成熟阶段，直播带货市场的乱象丛生也属于行业发展特定阶段内正常的现象。加之许多明星带货只是希望进一步增强自身的“名人效应”，没有充分考虑到商品的质量与品牌方的销量，仅凭借单向度的展示并不能达到带货的理想效果。其次，从专业水准来看，直播带货也有行业的专业门槛，然而大多数明星主播不具有带货的专业技能。对于明星而言，他们更多的是依靠自身持有的流量使货品得到关注，至于是否能够获得消费者的青睐还是未知。况且从粉丝到客户身份的转变要受到市场、价格、偏好等诸多因素的影响，一些不能真正满足消费者需求的商品无法激发购买欲望，也正是基于此，明星直播带货的效果大打折扣。如果说明星带不动货仅仅是明星流量转化的失败，那么直播数据造假就是多方合谋的结果。近期，吴晓波“新国货首发”引起了广泛热议，光鲜数据的背后却是满满的套路。随即21Tech曝光了包括小沈阳、叶一茜多名明星在内的直播数据造假问题。90万人观看成交不到10人的惨状深刻的暴露出“美丽数据”背后的秘密，也让民众再次怀疑直播带货的真实性。直播带货的兴起一方面反映出直播电商发展的新优势，另一方面也说明了行业最终还是要回归其商业本质。直播电商的商业模式是由人、货、场三者共同构筑的完整体系，三者间的协调联动能够健全直播生态，实现行业的健康发展。
我说的可不是开汽车的翻车，而是日常生活中的翻车……随着网络信息不断发展，翻车的数量也越来越多，尤其是明星翻车，更是屡见不鲜。吃瓜群众从过去的惊讶，到围观，如今已经抱着欣赏的态度来观看明星或主动或被动的翻车……今年兴起的直播带货，更是交通频发路段——翻车重灾区：有人找小沈阳卖白酒，卖出20单退货16单；有品牌找叶一茜卖200多元的茶具结果就卖了不到2000元；有奶粉花了60万让吴晓波卖货，结果只卖了5万元……为什么同样是直播带货，有人玩的风生水起，有人一败涂地？回答这个问题之前，我们必须要先思考一个问题：淘宝的带货主播，和明星一样嘛？当然不一样，我相信很多人都能回答出来这个问题。可是，究竟哪里不一样？这个问题很多人没法给出明确的答案。或者我换个问题，那些头部主播，无论是李佳琦、薇娅还是辛巴、散打哥，他们的知名度已经和明星相比毫不逊色，可是他们是明星嘛？不！主播和明星，是两个物种。为什么说是两个物种？因为他们的生存逻辑不一样。明星，是走在人群前面，带领其他人的那一个人。作为一个职业，明星需要主动制造神秘感和距离感，让广大群众触不可及。明星的打造，按照的是奢侈品的逻辑，即使像毛不易、杨超越一样被人选出来的明星，在走上明星这条路之后，就已经不是我们了……而主播，是走在人群之中，和大家一起走的那一个人。好的主播，一定要让人忽略主播与观众之间的差异感，他就是你打游戏时候骂骂咧咧的队友，就是陪你逛街的闺蜜……他就得是你周围的普通人，这才是真正的好主播。主播是在你身边的那个人，明星是你想成为的那个人！这是主播和明星两个职业的不同。他们可能都很会表演，但是由于人设本身的不同，就导致明星看起来很装、很端着、很不靠谱，这样的人，怎敢相信他们说的话？直播的效果自然也就大打折扣。当然，现在还有一种说法：只有CEO才能做好直播。虽然有些夸张，不过不得不承认，高管站台直播的效果看起来真的很不错：罗永浩首场直播销量1.2亿；丁磊直播销量7200万；董明珠直播销量3.1亿；携程的梁建章甚至还cosplay多个角色，推广230多家高端酒店……除了这些赫赫有名的大佬，复星国际董事长郭广昌、奥康国际董事长王振涛、红蜻蜓董事长钱金波等身价数十亿的大佬，纷纷走进直播间。不得不承认，相比明星而言，高管做直播有着很大的优势。首先，高管有更大的决策权。相比李佳琦和薇娅为了全网最低价打的头破血流的乙方，高管作为甲方，而且是甲方的高级决策者，他们有说降价就降价的魄力，而价格几乎是吸引直播人气的不二法门。其次，高管的圈子更加豪华。相比于普通人，高管他们的交友圈子更加广阔，不考虑专门的广告宣传费用，就靠这些圈子的宣传，直播的人流量就有足够的保证。尽管有着这些常人力所不能及的优势，高管做直播也存在着巨大的风险：高管的一言一行都代表着企业形象，如果出现问题，对于企业自身形象都是巨大的考验。还记得2015年，雷军的一句Are you OK？惹得多少人笑话与恶搞……这还只是口音问题，并不致命，像百度UE总监因为PPT做的丑而被圈内diss，联想高管的几次表态更是引发了对于联想的持续讨伐……这些事故的本质，是高管自身的言行不符合公众对他们的预期，从而伤害企业品牌本身，这就是高管做直播需要顾虑的问题。说到底，还是人设翻车，只不过高管的人设，和明星的人设不一样罢了。无论是明星还是高管，对于绝大多数普通人来说，都是非常遥远的存在。可是，他们暴露出来的问题，却可以给我们启示。无论是微商，还是社群，还是直播，亦或者是听起来非常高端的私域流量，实际上都是将个人的人脉变现的手段，和人到中年之后去卖保险并没有本质上的不同。有人说：我目前不需要人脉变现。不过，你即使不需要人脉变现，也需要让自己的人脉变得更有价值，准确来说，是让你在别人的眼中显得更有价值。成为别人眼中更高价值的人，是每个明星，每个管理者，包括每个普通人都应该思考的问题。很多人按照别人的规则不断辗转腾挪，却没有能够找到凝聚人脉的核心要素——能够连接不同类型的资源，进行跨领域沟通的人，最容易调动各种资源为自己服务，从而实现自己的价值。这种人，在网络科学之中，叫做结构洞。结构洞的价值不可小视，它连接着至少两种话语体系、价值观、行为规范不相同的人。最著名的结构洞，就是华盛顿的K街，位于美国国会山和白宫之间，被称为游说一条街，这里全是专业说客，没有他们的帮忙，再大的企业也没有能力撬动美国政府。K街作为权力和利益之间的中间节点，就是结构洞自身的价值所在。而你看到的那些直播，主播就是架设在你和厂商之间的结构洞，这也是他们的价值。你并不一定要成为说客或者主播，可是，如果你想要成为一个别人眼中有价值的人，就不能把自己局限在狭小的分工之中，你需要把自己变成不同领域人群之间的结构洞。
