你身边有人做电商做的不错的吗?有什么经验分享?
以前做食品类目的电商总监,我来说说我对电商的看法。
电商发展到现在,最重要的是拼的是专业和供应链。比如,我们之前做食品里面的餐饮配料,怎么算专业呢?我们有机会能够接触到大部分餐饮连锁的人,知道他们在研发什么,在推广什么,什么方面的需求旺盛,吃一道菜就知道用了什么配料,成本多少……这就是专业,我们老板在这个行业里近十年的经验。还有就是供应链,你能够拿到便宜的货,我们之前运营6家店铺,每个单品起步拿货量都是上万,因为我们可以消化掉,厂家给我们的折扣也低。有些厂家,为了推新品,直接就给我们送几千元的货,让我们先卖。上半年海底捞公司直接给我们送两托盘小龙虾调料包,让我们免费送给客户,这就是供应链。但是这些都是可以花钱解决的,比如我一个朋友做办公用品,投入100万,不考虑盈利。如果走出来了,那么,一切都好,走不出来,也就亏进去了。
当然,也不能一概而论,现在电商平台都是千人千面的算法下,也就是说你有特色的产品,也可以圈定一部分人群,一样可以卖。但是,一旦卖好了,也会遇到供应链的问题,因为别人供应链强大,马上可以模仿你,价格比你低,质量还比你好。
所以,现在电商领域里,有出了很多做内容营销的,比如网红带货,各种新媒体引流,建立自己的流量池。
最后给你做一个提醒,不要参加那些所谓的电商运营培训,学不到东西不说,往往会把你往沟里带。说不定他的一个观点,让你一年都在沟里走不出来!要学就去看别人实操怎么做的,再自己慢慢试错,不断思考和总结,最后形成一套你自己的打法!这没有捷径,如果说有捷径,那就是根据你自己情况,加快试错的速度!
为了让你更好的理解,再举例做一个补充。
我们有一个同行,操作策略主打直通车,他的直通车预算是我们十几倍,销量也很快超越了我们,我们的策略是低价引流。他卖得贵,我们卖得便宜,但是最终算下来,我们的利润是差不多的。
因为他是后来者,要做起来,必须这样操作,才能赶上我们,但我们发现被超越了,我们也不能去跟着干。为啥?因为这样要增加直通车预算,务产品就要加价,同时就把老客户伤害了,重新花钱去抢他的客户。对我们而言,不但有风险,还不划算。当然,他不能降低直通车预算,抢我们客户!