为什么做淘宝的一些人以失败告终？

我从大学开始接触淘宝，学的专业就是电子商务。因为热爱所以坚持，当时大学里面有大学生创业基地，就跟班上几位同学一起打了申请报告，然后大家就在一起开始了我们的初次创业之路，每个人凑资3000元，总共5位同学，一起是1.5万元。

跟所有做一件代发的朋友一样，什么都不会，申请店铺也是摸索很久，浪费了很多时间，搞了一个星期后，终于把店铺开好，那时候并不懂什么市场分析，我们想着说做线上线下，把办公室改成两部分，一部分是办公室，一部分是服装门店，因为当时我们选的是女装这个类目，然后就开始去株洲市场进货了，第一次进货没经验，一次性囤了1万元的货，最后资金只剩下5000元。货进来以后，我们开始做线下宣传，引导大学同学来我们创业基地看衣服，然后让他们当我们模特，用来拍图在网店上传，理想总是美好，我们选的款式并没有得到大家的喜欢，很多同学也是碍着面子过来关照一下生意，网店除了每天上传宝贝，拍照，其他的都没做，结果可想而知，以失败告终。人均损失2500元。当时一起做店铺的几个小伙伴聚餐图，如图所示：

失败是成功之母，我们虽然失败了，但是从中我收获了很多，在这里也总结了很多点，给大家分享一下：

1、任何事情在开始之前，一定要学会去做市场分析，了解你的用户群体、了解他们的喜好，结合他们的喜好去选择产品。

2、在没有任何淘宝知识之前，不要盲目操作，那时候没有网上学习，所以我们只能靠自己摸索，耗时长，效率还低，所以一定要了解清楚在进入，找靠谱的人学习，了解淘宝以后在开始你的创业之路。

3、不要随便挑战大类目，比如说我们随时都能想到的服饰鞋包，不了解市场的人、没有货源优势的朋友，尽可能不要选择，非要选择就找提高价钱还能跟着卖，能出单的款。

4、店铺内功、宝贝内功固然重要，但是也要学会学习一些推广手法，因为想着挂着宝贝就能卖的这个时代已经过去了，酒香也怕巷子深。

5、一定要跟着淘宝趋势走，不要强行跟淘宝规则做对抗，人在屋檐下不得不低头，但是可以打插边球。

结合第一次的教训，后来大学毕业实习，我找了一家上海的一份实习工作，岗位是电商运营助理，因为之前自己做过店铺，所以店铺的一些基础设置都会，比如说上架宝贝、设置优惠券、运营模板这些简单的操作都可以做好，后面店长就慢慢把sd的任务交给我，我当时也不知道sd的意义是什么，店长说什么做什么，每天加班到10点才能做完，店长看我表现不错，开始慢慢让我统计店铺数据，报报活动、shua单，在一边统计数据，我一边在总结，为什么今天数据上升，为什么今天数据下降了，然后在慢慢像店长请教，开始对淘宝推广有了一定的了解，了解淘宝的趋势，了解一些基础的推广阶段，店长开始让我独立运营店铺，刚接过来三个月，店铺成功突破百万，老板直接让我运营了天猫店，跟我以前的店长成了平级，但是很明显，我学会的只有推广，对于店铺一些规划还处于一知半解的状态，最后因为对店铺的整体把握不足，店铺一直没有非常大的提升，这次的工作了 也让我明白了自己的不足，总结经验如下：

1、学会了推广你可以当个店长或者独立运营一家店铺，但是决定不了店铺的长期发展。

2、店铺做到一定等级的时候，需要的是结合自己的优势，做一个店铺规划，确定自己的模式，然后坚定的执行下去。

3、电商需要走出去，需要多交流，闭门造车是做不好电商的。

4、管理团队不纯粹是管着，而是学会如何让人心甘情愿给你做事，并且长期做下去

最后我痛定思痛，去到了top店工作以及学习，了解他们的做店的思维以及对店铺未来的一些规划，2年后我成了这家店的运营总监，跟老板也成了很好的朋友。今年离职后，开始做自己天猫店铺，建立了自己团队，在创业这条路上痛并快乐着，走的也还可以，比较顺当，给大家看看我店铺数据，如图所示：

很多朋友都有问过我，为什么喜欢在头条上写文章，分享，因为我觉得做电商需要圈子、需要相互碰撞、相互交流，如果你也是一个热爱电商、并且坚持做电商的朋友，欢迎大家一起交流。

今天的分享到此结束，觉得OK的朋友们点个赞，有疑问或者有不同意见的朋友们，可以在评论下方评论。有不明白的朋友可以直接私信我。传递知识分享快乐，以文章会友。