优惠券：怎么发放才有效

在产品销量下跌或新产品上市时,都需要使用一定的促销手段来刺激销售。优惠券作为一种促销手段,近年来越来越得到重视和广泛应用。不少商家有一种误解,觉得发放优惠券很麻烦,效果不明显,他们更倾向于直接进行打折促销。的确,从短期来看,直接打折的效果比发放优惠券更好。但是,长期来看呢?相对于直接打折来说,发放优惠券有什么好处?优惠券怎么优惠顾客才能买账?商家怎么发放优惠券才最有效?直接打折vs发放优惠券发放优惠券和直接打折是促销工具中最常用的两种,两者的实质都是变相的降价。一般认为,打折这种方式更直接,短期内对销量的提升作用更明显。但是美国的研究发现,优惠券相对于直接打折来说,拥有几个明显的优势。1.避免了消费者对产品质量的猜疑。对于打折的商品,消费者会抱着“一分钱一分货”的心理去怀疑它们的质量,猜测是不是由于产品质量不好,卖不出去所以才打折。但如果采用发放优惠券的方式,就能在很大程度上减轻消费者对此的怀疑。因为并不是所有人都能享受到这份优惠,没有优惠券的人也必须付全价,所以,消费者由价格这个层面感知到的产品质量并没有降低。2.保持了消费者对产品的心理价格。