用电商模式经营农资可行吗？

用电商模式经营农资一定是可行的，只是需要一个契机，比如今年的新冠肺炎疫情下，农民和农资业务员都不能出行，形势倒逼着销售转型，农资的电商模式就自然打开了。这里以肥料为例作一介绍。

农资电商元年2015年被农资行业公认为行业电商元年，当时的形势是肥料生产厂家突增，销售模式一般为县乡村三级代理，每个厂家都有1个以上的品牌，每个品牌各县都有相应的县级代理。因为投料供应充足，形成了一种厂家压货，代理商赊货的极端现象。

肥料生产厂家的促销费用占了几乎厂家所有费用的一半，销量还是不好。经销商赊销造成利润被无端缩水，品牌竞争使厂家及经销商走入了一条死胡同。那时候，有机肥料及生物菌肥的大量生产改变了复肥的单一销售，等于抢占了部分市场，其中有机无机肥料的大量出世使复肥市场更是雪上加霜。

一些农资生产企业为了改变当时的无序竞争状态，极力想改变渠道，促使渠道扁平化，同时为了企业发展，进驻网络进行电商模式销售。在之前其实已经有企业这样做了，只是在探路。通过近5年的运作，大批涉足电商的、烧钱模式下的电商都倒下了，回归传统销售，但存活下来的电商厂家却找到了一条属于自己的路。

疫情下的农资电商发展为什么说这次新冠肺炎疫情是农资电商的契机呢？兵家讲：天时、地利、人和。做企业营销也是这样，当一个时机到来的时候，猪都能上树。

我们看到，今年疫情下，农民朋友被迫在家，农资生产厂家开工乏力，农资业务员在家（单位）学习充电，企业为了生存，拿下计划销量，逼上梁山，开始了各种网络销售，农资电商的发展期就到了。

从肥料的电商模式我们看到，今年正月初六以后，各大肥企密集性地进行员工培训，再通过驰缓武汉扩大企业知名度，再通过网络组织各经销商进行营销培训，主要是在疫情下的各级经销商组织、销售政策下发、将农民会组织到网络进行。其实这是一场非常自觉的高度一致的电商营销。

当然电商营销的方式不同，早做起来的农资电商进行正面宣传，配合更优质的合理的促销手段即可，通过此次疫情使农民对电商开始有了质的认可。刚刚触碰电商的厂家则通过各视点网站、各自媒体网站进行正面宣传，主要是争取客户，拉拢农民消费者。然后通过微信朋友圈进行群建设，配合视频网站的宣传进行直接的封闭式的销售政策传达，以求得到现金订货的目的。实际上，今年疫情下的订货也都是现金，这一疫情彻底改变了之前5年都解决不了的农资赊销问题。

据知，一些经销商通过网络销售已经完成了今年3月底之前的销售任务，而且只是通过连续的网络传播达到了。一些生产厂家也已经协调运输进行发货，一方面减少库存，一方面加紧生产，兑现订肥配送。而后期生产的肥料才能供应未网上订货的农民需求。

农资电商路还很远一个疫情改变了农资销售的模式，直接从线下走到了线上，这其中有偷着笑的，也有叫苦的。那些没有线上准备的厂家和经销商原先准备疫情下去抢占客户，殊不知忽然间线上客户都被抢到了线上订肥，真是没想到。这些投机的厂家和经销商也许意味着未来会自然消亡，将来在市场上也许不会再见到了。

农资电商从今年开始成为了一种大众销售模式，待疫情下去，农资业务员亲自见到农民时，还会有一拨农资服务的竞争，这将是决定这些客户能否成为忠实客户的条件。然后必定是渠道的扁平化，将来必然会有一大批的农资经营者失业，转型则继续，不跟形势则退出，这也是一场战役，也许会有两三年的时间来整合。

以上是我作为一名农资人的分析，农资电商已经铺天盖地汹涌而来，事实已经存在，而且通过实践发现这是可行的，最大化地减少了肥企的运营成本，也最大化地实现了经销商的利润，也极大地方便了农民朋友，这不是一举三得吗？