导购技巧：导购应该怎么做才能做‘大单’
1、火眼金睛，察言观色，顾客试穿，一丢二推。拿准款式，一定要大胆拎款。
在开展连带销售前我们需要通过观察和提问，挖掘顾客的潜在需求，通过攀谈拉近如顾客距离，不断发现顾客需求。在终端销售的过程中观察是很重要的，要通过观察你的目标客户，判断出他们的需求，当你已经熟悉全场的货品，具备了一流的产品知识。当你对接消费者的需求，把这两者结合，你的销售将是站在顾客的角度，为顾客提供顾问式服务的销售。当顾客选中单款商品时，你需要立马想到是要搭配的商品，只选一件商品代表客人出门一般还会再选一款配搭的，我们需要做的就是主动、热情、快速上前为客人进行搭配。
2、团队合作，攻·防·守的策略。
(二八搭档，主攻手贴身服务，副攻手悉心聆听，不要一上来就两个人一起围攻，相信对方，让他先上，团队合作，分享销售人员的W型换衣方法)
3、用聊天的方式拉近顾客距离，与顾客建立亲和感。
一杯水的服务，美图分享，美图拍照，造梦，陪同
当我们的目标客户和和朋友(同伴)一起购物时，在货品推荐和介绍的过程中，无视客人同伴的感受是不明智的销售。聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢，同时在时机合适的时候怂恿他(她)也试一试，反正闲着也是闲着，这样做不仅能够获得朋友对店铺的肯定，培养潜在顾客，更能积极地推动连带销售。
当顾客对几件商品非常感兴趣，我们可以告诉顾客：给家人朋友也顺便捎带两件，现在是特价优惠，机会很难得
4、根据顾客的职业和消费潜力进行深度挖掘。
大单核心思维：我还能加什么?里加外，外加里，里里外外一起加，最后还能加什么?
勤展示多备选不要向顾客只展示一件产品，“展示三件，卖出两件”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。当你能够做到平均向一位顾客展示三件产品，你平均能够卖出两件——你的生意将翻一倍当店铺有促销活动时，诸如满200送50、买2送1等等。这些是促进客人连带销售的重要措施，作为导购应不失时机地利用店铺促销机会，用兴奋的语气提醒客人，激发顾客的购买需求。
