现在电商该怎么做更好？

其实，我们现在做的电商，是一种简单粗暴的在线销售行为，本质上与线下销售没有什么区别，不同的就是消费者便利了和价格也更低廉了，如果这样的做法就叫电商，那也太肤浅了，因为如果我们一直这么做下去，那些已经成名的企业和有实力烧钱的企业，就一直会好下去，而其它企业就没有办法做好电商！ 而我今天要说的电商，其实是品牌化电商，就是说，消费者不是因为你价格便宜才来消费，而是因为你有性格，产品好玩，购物过程太酷，品牌又能彰显消费者性格等因素才吸引。简单点说，就是有性格的电商。具体的做法是： 一、有性格的品牌（店铺品牌或产品品牌）名称 很多企业以为将自己的企业名称当做品牌，或者起一个简单易记、朗朗上口或者与自己的产品和行业有关的品牌就可以成为真正的电商品牌了！ 我告诉你，现在如果还有策划人这么告诉你品牌名称的这些策略要点，他不是脑残就是低能；简单易记有个屁用呀？朗朗上口又能怎么样？像海尔、TCL、长虹、汇源、劲酒、娃哈哈、恒大等这些几乎没有一点技术含量的传统品牌名称，如果放在今天能做成功那才天大的笑话呢！ 作为电商品牌的名称，首先一定要有强大的故事力量、联想力量和二次传播资源，不然就绝对不是一个好的电商品牌名称，而且，一个真正有性格的电商品牌必然会统帅整个品牌的运作策略，与最终的目标消费群体形成完美统一。 二、有性格的电商操作者 在电商领域，谁在卖这个产品，远比产品本身的亮点和独特质量更让人关注和在乎！这是因为互联网的网民的特性使然，因为互联网的本质是粉丝经济，有粉丝必然就有偶像，而能成为偶像的，必然是不一般的人。 如果林志玲以自己的姓名做品牌，推出一个智能水杯，请问会有多少青年男女和中年大叔趋之若鹜争相购买？ 如果贝克汉姆推出以个人姓名为品牌名称的性感男性内衣，请问，会有多少男人争相抢购？这是偶像的力量。 所以说，电商品牌操盘者的力量不容低估，不要以为将你的企业作为操盘者，你就有了实力和市场，你的想法是在太嫩了！没有一个有趣有性格又有故事的操盘者，你就是一个僵死的产品，没有人会成为你的粉丝，因为人，是永远不会与一个物品对话！ 三、产品独特，线下肯定看不到 无论是产品外观还是内部性能，乃至包装风格，都要超乎寻常的另类和酷玩，因为网购一族几乎都是青年人和女性，缺乏情趣的产品根本不会吸引他们。而有互联网特性的产品亮点，就是要让你的电商产品彻底与传统产品划清界限，让传统企业惊叹，让网民发出尖叫！让产品见鬼去吧！我们不做产品，我们只做玩具，有趣好玩的东东！ 四、有性格的品牌主张 品牌（店铺）主张，就是店铺品牌性格的独特体现。譬如，我们不卖标准型工业化产品；我们不卖给不爱国的人；电商，好玩是硬道理等等。品牌主张就是店铺品牌站在网购一族的立场，向社会发出的性格宣言。可以严正，也可以幽默，更可以诙谐！譬如，由12个单身美女大学生创建的电商品牌精灵十二餐方便面，品牌主张：就等你来泡，一语双关，幽默顿显。 五、有性格的网店风格 这是又一个体现电商品牌专业力量的策略点。让产品页面的文案和图像具有强大的销售策略性，才是关键，而解决这个问题，必须要从高度着眼：你的这个页面，想给网民留下一个什么巨大印象？凭什么让网民下单？ 1、 将产品拟人化——把生硬的产品注入血肉，并赋予其独特的灵气； 2、 将产品寓意化——为你的产品赋予一种超越物质以外的精神内涵； 3、 让产品有话说——赋予产品以独特的语言，与网民形成幽默沟通； 4、 图文并茂故事——将页面形成简短而有强大吸引力的故事叙述风格； 5、 设计风格另类——颠覆传统平面设计，让每一张图片和颜色开口说话； 6、 品牌达成共鸣——你的文案和美图必须让网民产生巨大共鸣，非买不可。 六、有舆论影响力的品牌引爆 这最后一个策略，其实也是通常我们的电商品牌容易想到也愿意发力的地方。 电商品牌的传播要领是必须有值得围观的热点，所以至少需要具备四个传播节点，这就是：围观、互传、口碑。这个需要专业的策划公司才能提供策略性事件营销方案。记住，一个电商品牌的引爆，必须在上线七天之内火爆全网，那么，什么样的事件营销能影响全国？这就需要策划者慎入思考，大胆创意！