公司做了个互联网平台，正在招商家入住，有什么好方法能让商家快速入住？

现在的互联网平台已经不是10年前了，单纯依靠免费基本无法吸引到商家。我们如果想要商家入驻，那么首先应该站在商家的角度来思考问题，而不是站在平台的角度，想我怎么能够空手套白狼。

如果我们是商家，我们关心什么？我们想要招商，自然先要把自己想想成为商家，然后用公司的运营策略来说服自己，如果你是商家都不愿意入驻，就别去招商了，还是在家想运营策略吧。

那作为一个商家，第一目的自然是想要赚钱的。对于商家来说，入驻一个平台也是有成本的，我需要进行我在这个平台的商品或者店铺的维护，有订单来了，我需要进行操作，需要一个专职的人员投入。

那么能够我入驻平台后，每天的单量能够达到多少？平台的现有流量是多少？准备怎么推广？前期用于推广的资金是多少？入驻商家前期入不敷出的情况下，有没有补贴政策？这些都会是我非常关心的问题了。作为一个商家，我可以不赚钱，但是我没有必要为了一个别人的平台去亏本。

如果我们能够一一为商家解答这些问题，那么自然就有可能有商家愿意入驻。

有了问题，自然就需要答案了，怎么来设计这些答案呢？在设计答案之前，我们首先要明白，现在的商家已经非常的熟悉互联网了，说不定比你还熟悉。因为各种互联网平台都可能忽悠过他们入驻。因此，别把商家当傻子，多一些实际的点，少一些画饼的策略。

当我们流量是零的时候，怎么吸引商家呢？

对于很多新兴的平台，刚开始的时候，流量就是零，这时我们去忽悠商家，商家也不是傻子，不会因为你随便的一两句话就入驻。这时，我们可以和商家达成一个协议，例如：3个月的保底销量策略，如果平台3个月没有达到和商家约定的销量，那么平台需要支付一定数额的补偿金。这样，平台能够在前期汇聚一定数量的商家，有了货还好做平台的推广。

当然，如果自己有实力，也可以先自行成立一个团队，先期推出一些自营商品，这样来获取一定的流量后，再邀请商家入驻，难度会更小一些。当然，这种需求设置一个单品策略，就是商家如果经营的商品品类，平台不能去做，避免既当裁判又当运动员，商家会觉得平台就是准备让他们做出流量以后就踢开商家自己做。

当然，在招商的时候，还是需要为商家描述一个美好的未来的，没有一个商家会愿意和一个一毛不拔的平台合作的

因此，我们要设计好我们的发展策略，就好像一个线下的商场要招商一样，需要提供什么停车免费啊、推广活动这些，吸引消费者来光顾。那线上的平台也一样，要想好自己准备怎么推广自己的平台，预计投入多少，能够产生多少流量，这样商家才可能入驻。

如果想要获得用户流量，前期送券自然是最简单直接的方式，注册就送50无门款代金券，消费50就可以使用。并且和商家谈好，如果是用券消费的，商家也需要有一定的投入，从而吸引用户，也是为商家的品牌做宣传。

当然，就算这样，还是有很多商家不会愿意入驻的，我们就需要考虑找一些本来就有线上销售经验的商家，然后，不需要他们投入人力，我们来代为维护网上数据，然后线上的结算周期压缩的方式，来吸引商家。

要知道，线上平台的结算一定是商家非常关心的点。我的东西卖了，平台多长时间能够把钱结算给我。很多的大电商平台，都会收取保证金，因此可以做到即使结算。但是一个小平台，想要做即使结算基本不可能，收保证金就更不可能了。

因此，结算周期如果能做到T+2或者T+3，就已经非常不错了，这也是可以作为一个亮点来吸引商家。

当然，这些都只是一些浅显的招商点，如果还需要更深入，那么就需要具体问题具体分析了。