保险营销技巧：如何卖保险？

一、保险营销技巧：如何卖保险？

■放弃该放弃的客户 　　客户是多样化的，客户的需求也是千差万别的。

保险产品不可能满足所有客户的需求。作为保险营销员而言，最重要的是把握住客户的需求点，如果客户一心想在资本市场淘金而对保险置之不理，那么营销员应该做的就是放弃这类客户。　　“有些客户是需要放弃的。”营销专家表示，“客户分为不同的类型，有激进型、稳健型、保守型之分，对于不同类型的客户需要制定不同的理财规划。”并不是所有客户都喜欢炒股票，对于那些执意要炒股而没有保险需求的人可直接放弃，转去服务那些有保险需求的人。　　客户的需求是多样化的，要根据客户的需求去做保险规划，同时对于热衷于投资的人，要给他们理性的提醒和建议。■做好售后服务 　　保险最终的价值体现于其服务。保险营销员更要做好售后服务工作，让客户体验到保险产品的真正价值所在。　　目前形势下，单纯地从投资角度卖保险肯定收效甚微，需要从专业理财和风险防范角度为客户做保险规划。目前，营销员首要要做的就是跟客户建立良好的沟通渠道，帮助他们及时解决投资理财中遇到的问题，同时给他们提示投资蕴藏的风险。

二、如何买保险？

1、尽量早买别晚买。保险公司有专业的精算师，他们可以说是对数据很是敏感的一批人，根据通货膨胀和人体衰老的程度，保险公司拥有一套完整的计算系统。人年龄越大、发生疾病的概率越高，保险公司所收的保费就越高，所以趁年轻尽早购买保险，也尽早享有保险服务。

2、选择大型保险公司。大的保险公司知名度高、产品齐全、可供选择性较多、认可度也比较高，最主要的是营业厅点位多，办理业务也比较方便，而且业务流程、人员配置比较完善。如果将来真有什么情况，理赔起来也方便。

3、买保障种类全的保险。选择保险的时候一定要了解保险保障种类，有些保险是专保重大疾病的，有些连带意外险也包含了，而且所包含的项目也不太一样，随着保险的发展和人类医疗技术的发展，保险的保障疾病也会随着增加或减少，各方面也会更加完善，所以选购保险的时候一定要了解清楚。

4、看清楚保障内容。重大疾病种类较多，有些保险公司投机取巧将疾病细分，有些只写一大类，理赔起来比较困难。还有一些包含了意外和理财类的保险，都包含哪些项目，有没有详细划分清楚，都需要了解。所以在选择的时候一定要看清楚保障内容，咨询好工作人员。

5、选择适合自己的缴费方式。不同的购买途径保险的缴费方式也会有所不同，现在有电话购买、网络购买、和个险等渠道。保险的缴费方式一般都是月缴和年缴的，一般都是通过银行直接划账，相对来讲比较安全也比较方便。大家可以根据自身情况自由选择适合自己的缴费方式。

6、防止上当受骗。购买保险一定要通过正规的销售渠道购买，现在很多理财型公司、银行等也涉足了保险这个领域。但是有一部分融资型公司借此来笼络钱财。所以选择保险的时候最好是通过专业人员或者营业厅购买。

三、买保险健康告知技巧有哪些？

1、有问必答

填写健康告知书时，我们一定要以最大诚信原则来进行，也就是上面问到的内容一定要如实告知。

2、不问不答

如实告知不等于全部告知，所以大家要注意技巧性。

3、有记录的才告知

自己的身体状况，不能靠自己的猜测来判断，如果没有进行体检并且也没有在医院留下任何的记录，那么这一点可以不在健康告知中提现。例如我们在所谓的“江湖郎中”诊断出什么疾病，但是没有留下任何记录，那么可以不算。

四、旧车如何买保险？

一、准备所需资料。购买新旧车保险时，需要有车辆行驶证原件、汽车购置发票、卡号或保险公司投保标准。二、取得投保价格。投保价格需要根据保险公司报价，要根据车辆状况确定。三、与保险公司沟通。与保险公司沟通之前应该了解当地保险政策，以及商业、交通责任等保险费用和条件。四、确认保险材料。拿到投保单后，应开始收集所需材料，如照片、行驶证、交强险保流水等。五、缴纳首期保费。买保险最重要的就是缴纳保费，在确认所有文件无误后，完成保费缴纳以签署保单。

五、电池保险如何买？

1.自己组装锂电池上保险是很困难的。

因为自己组装锂电池会涉及到很多专业的技术和知识，如果没有经验和专业知识，容易发生电池泄漏、过热等安全问题，从而对个人和财产造成极大危害。

2.如果你确实需要组装锂电池，可以向专业机构或者厂商购买安全性能有保障的电池核心，或者回收二手电池进行再利用，但需要妥善保管，避免出现因为质量问题引起的安全事故。

3.总之，为了自身和他人的安全，不建议自己组装锂电池，应当尽量购买正规厂家生产的电池产品，并严格遵守使用说明书的使用方法。

六、如何买香港保险？

第一步建选择规模较大的保险公司。香港大大小小150多家保险公司里，相对来讲英国保诚，香港友邦，法国安盛作为经历时间考验的大公司，更值得信赖。大陆前几年有小保险公司倒闭，老板携款外逃的事件发生，很多人的钱打了水漂。但这里必须公证的说一句，中国大陆政府是不允许正规的保险公司倒闭的，那种倒闭的，可能连正规手续都没走完，也没有进行再保险，就靠走关系开业了，国家自然不保。但香港政府，是不给保险公司兜底的，所以一定要选择经历时间考验的大公司。

第二步选择的保险代理人，对本公司产品更了解，而且后续服务会更方便。保险经纪虽然熟悉各保险公司，可以帮你选出组合方案，但保单并不是仅仅一个产品，而是一个服务，服务是经由保险代理人完成的。在需要理赔的时候，代理人可以跟踪到底。即使购买保险时的代理人离职，保险公司也会在代理人离去时有信件和短信或邮件来通知客户，然后会有新的代理人联系方式通知客户。平时和代理人就保持着沟通，理赔时会更方便。

,第三步签订保险合同。香港核保严格，手续资料多，合同内容不像内地的合同那么适合我们的思维模式，而且都是用繁体字，不便阅读。英文不熟练的话更是要慎签非中文版本的保险合同，谨防“看不懂”的保险合同中可能隐藏的拒赔陷阱。

第四步保费直接交给保险公司。一定要亲赴香港购买，签合同过程都要在保险公司录像的，切勿以中介人的名字为抬头收款人，并应向保险公司索取正式收据。

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七、工地如何买保险？

可以直接去保险公司购买即可。

如平安保险建筑工 人意外保险， 建议团队购买保费会便宜些。 比如平安雇主责任险， 可以保障工伤及职业病身故/ 伤残、医疗费用、务工津贴，还可扩展非工作期间 意外身故伤残。 农民工工伤保险就是专门针对农民工工伤的一种保 险。一般为农民工先行办理了工伤保险的用人单位 都必须为其所有招用的农民工缴纳工伤保险费。

八、如何买学生保险？

1..可以通过学校缴纳医疗保险购买。一般是由班级内集中收取，收取时，学生缴纳费用即可。学生家长可以通过保险公司的官网、保险公司代理人、保险公司的营业厅为中学生购买商业保险，一般为中学生购买的保险产品有学平险、教育金保险等。

2.可通过保险公司购买，比如可以携带好投保人和被保险人身份证等资料直接前往保险公司服务网点进行投保；

3.可登录保险公司官网，直接在官网搜索学平险，挑选符合自己实际需求和保费预算的保险产品进行投保等。

九、皮卡如何买保险？

建议买全险，一如现在的乡间国产小皮卡，要买全险，车单薄一旦有车股会非常严重。

二如进口大皮卡也得上全险，车的价位高，剐蹭都不上钱，在有刮伤别人那么打的车也比较危险。

十、汽车如何买保险？

汽车保险可通过以下几种方式购买：

1、车主带身份证、车辆行驶证以及保险公司要求提供的其它资料，到保险公司柜台找工作人员办理。

2、选定保险公司，登录其公司网站，找到车险一栏，选择购买汽车保险，输入购买人的信息以及被保车辆信息，选择购买险种，确认无误，直接线上支付。

3、若是保险公司开通电话购买保险业务，可直接拨打客服电话，按语音提示进行操作。

4、找保险公司的代理人购买。

5、车险还可以通过4s店买。