买卖性质的谈判方案？

合同是谈判谈出来的，不是律师起草出来的！但一个好的交易架构，是谈判的基础，围绕着交易内容的方方面面，一一谈判，然后将谈判的结果，一一落实到协议文本中去。

常见的合同组成部分

一般来说，从合同的结构来看，买卖合同一般包括首部、正文、尾部三个部分，有些特殊情况下，合同还可能还会有附件。

（一）合同首部

合同首部包括合同正式条款之前的所有内容。一般情况下，合同的首部由合同名称、当事人身份栏、合同引言三个部分组成，在一些合同中，甚至会在合同的首部包含合同编号、签订日期等内容。

（二）合同需谈判的内容（正文）

合同的正文一般是围绕着合同双方的权利义务体系及内容，拥有规律的序号加以编排。买卖合同的正文一般应该包括以下内容：

（1）合同定义；

（2）法律适用及法律冲突规范；

当事人有一方为外国人，或者买卖合同的标的物在国外，或者买卖合同的履行地在国外，我们可以在法律冲突规范中，确定按照《中华人民共和国涉外民事关系法律适用法》的规定适用法律。涉及我国香港特别行政区、澳门特别行政区及台湾地区的买卖合同，同样适用。

（3）标的物的基本状况，包括标的物的数量与质量；

（4）定金的性质及处理方式；

（5）价款；

应明确数额、计算标准、结算方式和程序。

（6）标的物运输和交付方式及费用承担；

（7）保险条款；

（8）标的物风险转移和所有权保留；

（9）付款期限和方式；

（10）标的物瑕疵声明和保证；

（11）质量异议和通知方式；

（12）质量保证期限；

（13）质量问题的解决方式；

（14）维修责任；

（15）随附义务及他权利和义务；

（16）保密条款；

（17）知识产权归属；

（18）合同效力的特别约定和丧失；

（19）合同解除的约定条件和解除权行使方式；

（20）不可抗力及其后果；

（21）违约责任；

违约范围以及违约责任的计算方式、承担方式，可以通过提高违约成本的方式，迫使双方按合同约定履行各自的义务。我们将会在下一部分详细讲违约责任的设置。

（22）通知和接收方式；

（23）争议解决方式；

争议解决的方式不仅仅是诉讼或者仲裁，也可以详细地约定在各种情况下，如何处理、如何承担责任，以避免无谓的诉讼。

原则上约定“因本合同发生争议的，由双方友好协商解决；协商不成的，则提交甲方法人单位所在地人民法院诉讼解决。”

（24）文本和标准；

（25）合同附件和效力；

（26）其他。