约见房东买房子怎么谈？

一、交易的费用

1-房子本身的价格，必须放在第一位要谈的内容上。注意了，是房子本身的价格，不包含其他的内容。比如车位、地下储藏室、税费等。

在谈房子本身的价格前，你最好先去看下小区里的同户型在出售有多少、同户型的售价，包括历史成交的最高价和最低价。也可以再了解下周边的小区价格。因为在谈价格时，有对比，就可以对房主产生一定的出售竞争压力。特别是针对房子很久都没卖出去、或者近期铁定了心必须要卖出去的；这对谈价格是有很大帮助的。

同时不要忘记，了解下房主是什么时候买的这套房子，是否为原业主。如果房主在当初购买时，买的是新房，也就属于是原业主。在过去的很多年，房子基本都涨价了，如果是原业主，那么房子的价格，相对而言也比较好谈。反之，对方如果当初购买的也是二手房，降价的可能性就会很小了。

2-车位和地下储藏室的价格，这个要放在第二位。如果你不打算购买，就不要提这个话题，否则是不利于你接下来继续谈价格的。如果你决定要买，不要问和房子打包出售的价钱，先了解对方当时购买的价格。

3-税费，二手房的交易是有税费的。需要现场计算下要交纳哪些税费、要缴纳多少。如果有房产中介，不要忘记再核算下中介费。

特别注意，以上只是让你去通过面谈了解，不要做任何决策！不要告诉对方你想出的价格！

二、交易的内容

和对方讨论，除了房子本身，还需要包含哪些内容。比如你是否要购买对方的车位、储藏室，如果房子装修比较新，家具家电你是否需要对方全部留下等。

三、交易的流程

1-完全完成过户，需要多久

2-你需要何时缴纳首付款、中介费、尾款等

3-房主如果有贷款未结清，需要多久能办理完毕

4-你去银行办理贷款需要多少时间

5-过户需要多少时间

6-房主什么时间可以给你腾房

四、交易价格

为什么交易的价格要放在最后谈？因为前边的三项，面谈得到的信息，都有可能是你谈价格的切入点和优势。比如房主说房子本身130万是最低价了，车位是当初5万购买的。如果你要连同车位一并购买，那么你就有3个谈价策略：用车位去谈房子价格、用房子去谈车位价格、谈打包在一起的价格。

再或者，用房子的价格，去谈交易税费由谁缴纳。也可以用交易的时长，进一步去谈房子的价格。

总价：与房主要面谈的内容分为三类：交易的费用、交易的内容、交易的流程、交易价格。面谈的顺序一定是先去了解信息，前面的三个没有谈完，没有收集到完整信息，或有利于谈价的信息，就不要开口说你想出的价格。最后谈价格时，利用起来所有的面谈信息，快速抓到谈价的优势。