淘宝、天猫、京东、拼多多，你们觉得四个之中哪两个销量是最多的呢？

淘宝、天猫、京东、拼多多，四个电商平台，从感觉上淘宝销量最多，天猫，京东，拼多多这个排序，没问题的。

阿里最先成立，综合电商，成为亲们首选平台，销量最大天猫，淘宝是阿里旗下电商平台。定位不同，天猫服务中高端客户，大品牌进驻多，旗舰店经营规模大。淘宝服务大众客户，产品价格相对较低，商家入驻免费的。

销量上，阿里2019财年（18年下半年和19年上半年），成交总额淘宝 与天猫合计 5.7 万亿元，同比增长 18.8%，市场份额达 61.5%， 降低 1.1 %。其中淘宝 增长 15.8%至 3.12 万亿元，天猫 增长 22.6%至 2.61 万亿元。预计，淘宝， 天猫 销售总额 于2020财 年底突破 1 万亿美元。

活跃买 家数来看，受益于渠道下沉三四线城市，乡村，继续较快增长。本季度年化活跃买家规模达 6.5 亿，净增 1,800 万，2019财年新增超 1 亿，其中超过 70%来自低线级城市。FY2019 财年人均 成交总额 8757 元。

京东电商，定位一二线城市群体，相对高端，销量较大2019年1季度销售额2829.6亿元，同比增 长18%，其中自营销售1669.7亿元，平台销售额为1159.94 亿元。全年预计1.3万亿元。从平台销售额上说，远远低于淘宝和天猫。

京东活跃 买家数达3.105亿人，同比增长2.88%，单季环比增加520万，增 速远远低于天猫。

盈利能力，京东一直亏损，最近两年实现盈利，2019年二季度财报净利润32.94亿元。相对阿里多年盈利，二季度净利润200.56亿元，盈利能力还差很远。

拼多多，定位三四线城市，城镇乡村，低端路线，销量第三拼多多在电商红海中，能杀出一条血路，生存并得到快速发展，难能可贵。低价路线，让人怀疑其产品品质，然而销量能持继大增，说明电商低端市场需求量大。

拼多多 年销售总额 达 5,574 亿元，二季度同比增长 181%。净利润为 -18.78 亿元。

活跃买家数 4.43 亿人， 比上个季度增长了 2,500 万人，高于阿里同期 1,800 万的用户增量。年消费金额人均 1,257 元。

三者发展眼光看，未来更看好，阿里在电商和科技领域布局阿里对标公司不是国内电商，作为垂直度高国际电商。对标的国际亚马逊，科技公司对标孙正义的软银。

阿里发展综合服务电商。在电商中布局最多，进取心大。前几天收购申通，前几年收购和入股公司主要有，高德，优酷，微博，银泰，从购物至社交、旅游、出行、几乎涵盖了我们日常生活的衣食住行。

不仅扩大衣食住行商业版图。而且高科技领域投下巨资，恒生电子，中天微，旷视科技，商汤，极链，寒武纪，在芯片，AI也做布局。

阿里是有野心，企图心，勇于进取公司。前途无量的互联网电商，高科技公司。

总结中国电商经过多年的发展，充分竞争，形成这四家为电商头部公司的格局。

商业模式上阿里，京东改变很多。阿里早年CTC模式，也加大自营产品销售。京东电商BTC模式，以自营为主，也引入不少商家入驻。彼此打破旧的商业模式，互相融合。

四家电商市场定位不同，都能很好服务各自群体，他们排在电商的第一集团。第二集团唯品会，苏宁，国美想重新超跃。改变排位，实在太难。