简述商品定价的心理策略？

一、简述商品定价的心理策略？

商品定价的心理策略是指在定价时，根据

消费者的心理特点和行为习惯来制定价格

的一种策略。主要包括以下几个方面：

1.奇偶定价法：将价格定为奇数或偶数通常奇数价格会比偶数价格更具吸引力，因为消费者会认为它们是折扣商品，从而更愿意购买。

2.销售价格：先标高价格，再打折销售消费者在看到原价时会认为价格过高，但看到打折后的价格，会认为有很大优惠，从而更容易购买。

3.捆绑销售：将几个商品捆绑在一起，通常定价会比分别购买的价格要低，消费者会认为这是一个更好的交易。

4.差异化定价：针对不同的消费者群体，制定不同的价格，根据消费者的需求预期来定价，从而实现产品差异化。

5.限时优惠：在某个时间范围内，提供优惠的价格，消费者会认为这是一个难得的机会，从而更容易购买。

6. 免费试用：提供免费试用或者免费赠品等方式，消费者可以在试用后决定是否购买，从而降低购买产品的风险和不确定性。

二、整数定价策略的例子有哪些？

整数定价策略的例子有很多。整数定价，是指将产品的价格定为整数，例如10元、50元等等。这种定价策略是常用的，因为比较简单易操作，有利于消费者心理接受，也方便商家进行货品管理和统计。整数定价策略的例子有很多，例如：1. 电商平台常用的优惠券策略，例如购物满100元减10元，这样就将定价定为了整数，让消费者更容易接受。2. 超市商品定价，例如公斤定价的蔬菜、水果，或者公斤定价的肉类，都是整数定价策略的例子。3. 医疗服务定价，例如挂号费、检验费等等，也常常采用整数定价策略。

三、地区定价策略的例子有哪些？

答：地区性定价策略，就是企业决定对于卖给不同地区顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格的策略。

地区定价策略包括：fob原产地定价。同一交货定价。分区定价。基点定价。运费分摊定价。

FOB原产地定价，就是顾客（买方）按照厂价购买某种产品，企业（卖方）只负责将这种产品运到产地某种运输工具上交货。

统一交货定价，就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费定价，也就是说，对全国不同地区的顾客，不论远近，都实行一个价。

分区定价，就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。

基点定价，就是企业选定某些城市作为基点，然后按一定的厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价。

运费免收定价，有些企业因为急于和某些地区做生意，负担全部或部分实际运费。

四、运费免收定价策略的有哪些企业？

京东商城，淘宝，拼多多，天猫商城，唯品会

五、全球定价的大宗商品有哪些？

(一)能源类大宗商品 主要包括原油、汽油、天然气、动力煤、甲醇等。在石油、天然气等领域,相比于国内,国际商品期货市场占据着大宗商品定价权的制高点,其价格成为国际贸易的基准价格。

(二)基础原材料类大宗商品 主要包括钢铁、铜、铝、铅、锌、镍、钨、橡胶、铁矿石等。通常基础原材料大宗商品以大批量进行交易。基础原材料类大宗商品是制造业发展的基础,与生产经营活动密切相关。

(三)贵金属类大宗商品 贵金属类大宗商品被认为是个人资产投资和保值的工具之一。目前,国际上可交易的贵金属类大宗商品主要包括黄金、白银、铂金等。

(四)000061(农产品)类大宗商品 主要包括玉米、大豆、小麦、稻谷、咖啡、棉花、鸡蛋、棕榈油、菜油、白砂糖等;大豆、玉米、小麦的期货被称为三大000061(农产品)期货。

六、常见的商品定价方法有哪些？

1、第一种定价方法是成本导向定价法。顾名思义，成本导向定价法是将商品的成本当做考虑商品价格的首要因素。这是一种以商品成本为基础，加上目标利润形成商品价格的一种定价方法，是企业最常用、最基本的定价方法。总成本加成定价法、目标收益定价法、边际定价策略成本定价法、盈亏平衡定价法是成本导向定价的几种定价方式。成本导向定价法的优点是方便快捷，确定时割裂了商品同消费者的联系，容易忽视消费者需要。

成本导向定价法的常用公式是：单位产品价格=单位产品总成本×(1+目标利润率)

例如：一件产品的成本是5000元，目标利润率是18%，那么我们的产品价格为：5000X（1+18%）=5900元。

2、第二种定价方法是需求导向定价法。这是一种以消费者对商品的认知和需求程度为基础制定价格的方法。消费者对商品价值的判断决定商品价格。主要方法包括认知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法三种。这种定价方法最典型的就是抓住消费者的消费心理进行定价，比如常见的饥饿营销中的定价，比如一件商品的价格定为5999而不是6000，比如抓住消费者买涨不买跌的心里定价的方法等。

3、第三种是竞争导向定价法。这种方法是参考竞争对手的定价，根据自己商品的成本、消费者认可度等确定价格的方法，一般使用这种方法确定的商品价格与竞争对手的价格差距不大。主要方法有随行就市定价法，竞争投标定价法等。这种方法很好理解，比如市场上的矿泉水都是1.5元每瓶，那你生产出来的新品牌矿泉水定价就可以跟随市场定价为1.5元，竞争投标定价法在项目招投标过程中运用广泛。

七、美元定价的大宗商品有哪些？

国际大宗商品是以美元计价的。比如铜是4660美元/吨，现在如果一美元换算外币时换的更少了，那智利、赞比亚、秘鲁、扎伊尔、澳大利亚、加拿大等铜出口国在卖铜矿石时如果再按4660卖，最后换成自己国家的货币时钱就少了，因此大家在市场的作用下是倾向于提价的，于是铜可能涨到4500美元/吨，那这样我作为澳大利亚的铜矿厂商最后卖一吨铜最后拿到的澳币保持不变，而我的所有成本也是不变，利润也能维持。所以从以上的分析可以看出，美元贬值对大宗商品有个向上的推力，同理美元指数上涨对大宗商品有个向下的拉力，这个外力在其他作用力不变情况下对大宗商品价格走势构成了相反的影响，虽然价格最终的结果是呈现多重力量的均衡。

八、免费定价策略的可行性有哪些？

免费定价策略是指给目标消费者提供一些免费的产品，来达到推广和宣传的作用； 常用在网络营销中，通常这些产品对企业来说成本极低或者是信息类、资源类的产品； 如一些网站为了推广自己迅速占领市场，会推出一些免费的邮箱、序列号、会籍等等； 其最终的目的就是通过这种手段迅速扩大市场份额，提高企业知名度。

九、新产品的定价策略有哪些？

新产品的定价策略有以下几种：

1. 市场定价策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格，使产品在市场上具有竞争力。

2. 成本定价策略：根据产品的成本和利润要求，制定价格。

3. 价值定价策略：根据产品的价值和消费者对产品的认知，制定价格。

4. 折扣定价策略：通过给予折扣来吸引消费者购买新产品。

5. 促销定价策略：通过促销活动来推广新产品，吸引消费者购买。

6. 定位定价策略：根据产品的定位和目标消费者的需求，制定价格。

7. 动态定价策略：根据市场需求和竞争情况，不断调整价格，以适应市场变化。

十、网店商品描述的禁忌有哪些？

不能有错别字，间距要合适，