大家在直播上买过玉石吗？翡翠，和田玉等。有什么经验心得分享下？毕竟网购常态化了？

鱼龙混杂，我从网店买过不少和田玉，比如新疆有个老山品牌，号称挺牛逼，也是以次充好，拿山料作假冒充籽料，价钱以拍卖形式出价，总体价都比较高，性价比低。从和田那边市场直播的也买过，号称没染色没修形，其实慢慢深入学习了解和田玉你也就明白了，哪些是染色的，二上的，也有商户专做低端和田玉，其实大部分是行家称作的垃圾料，雕不出成品，倒也是和田玉籽料，但是初级玩家学识浅还觉得挺好，所谓的山料和籽料只有你充分的接触和琢磨比较其特点之后慢慢就能分清了，不能光靠看照片或图片，有时细节处难以辨别，翡翠也是如此，有时宁买贵不买错，不过翡翠市场我觉得比和田玉市场更规范些透明些，新疆那边从业者做生意感觉比较差

你如何看待网络直播带货？

目前带货的几种类型

1，        头部的资源，网红

2，        中小网红

3，        卖货的商家

 商业模式，现有模式再有营销，把产品和渠道定位好，在去设计

第一个部分我们需要考虑的方式和方法，倒过来看：

传统的方式和方法是我们有什么卖什么？当下是客户需要什么进行销售什么？

传统的模式人找货，当下是货找人

传统的是以货为中心，当下是以人为中心

传统只考虑前端销售，当下是公域流量引流，私域流量裂变。

逻辑：挣钱的逻辑：挣有钱人的钱。

头部主播，享受流量红利，有优质低价供应链做支撑，风生水起！

腰部主播，很多都是有粉丝，有一定积累，只是靠带货变现，这些人如果不能持续进行优质内容，很难在下一波中胜出！

第三是吃瓜群众，如比视频，很快过去！

那么带货未来会是什么样呢？会涌现出两大群体有红利

1.机构，具备网红，优质供应链，品牌和运营优势！比传统的厂家更有优势！这个赛道最近两年会出来头部玩家！

2.知识类主播，当下很多主播就是卖货而卖货，真正有知识下沉的还不多，未来谁能持续产生优质内容会逐步脱颖而出！