现在很多人都做自媒体，还带货直播，货就是大家身边常见的货，为什么还会“爆”呢？

楼主你好。

这个问题的话，可以用产品的层级理论来回答。

产品可以分为几个层次，从里往外，分别是：核心产品、表层产品、期望层产品、附加利益层产品、潜在产品。

根据产品的层次理论，我们可以知道，要形成产品和产品之间的差异化，可以通过以上几个方面来努力。

那么，用这个理论，就可以回答您的问题。比如：同样一瓶矿泉水，牌子，规格，厂家全都一样。你在商店可以三块买到，到直播间五块才买的到，为什么呢？

因为，直播，给产品带来了附加利益层的差异化。别人满足的，不仅仅是功能层面的需要，更满足了精神层面的需要。比如，他就觉得，买主播的东西，获得主播的一个感谢，他心情就比较好，花几个钱值得。

就是这个道理。还有，不同的使用场景，产品的价值也会不同，这也是和附加利益层有关。比如，一瓶啤酒，你去超市买三块，但是到夜店就要贵，为什么？因为夜店还给产品附加了其他的功能属性，如：更高的喝酒环境、好听的音乐、还能看到美女等等。

希望对楼主有帮助。

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