汽车4S店团购会都有哪些套路？
汽车4S店团购的套路？噢卖糕！这是令人心碎、令人万分委屈的一个提问。老熊的回答是：没有套路，只有满满的诚意啊！
团购活动的背景
一是业绩压力过大，必须价格要放水；二是积累的意向客户过多，要不被竞争品牌把客户拉走了，必须割肉成交。通过观察我们会发现：大部分做团购的品牌都是竞争白热化的A级品牌。例如：丰田、大众、日产、和各种自主品牌。而雷克萨斯、奔驰、宝马、奥迪们只有在岁末冲量的时候不得不放下身段。
团购活动的套餐组合
一、总是会有几款特价车吸引眼球。针对特价车千万不要犹豫啊宝宝们。因为这几款车就是活动的的噱头车。一般都是长库龄的高配车割肉放价。例如某年某一汽大众店做团购喊出的口号是“直降6万”，针对的就是一款库存一年的3.0L大众CC，30多万的B级车直接降价成白菜，委实是在泣血跪卖，但是客户们还是疑神疑鬼鸡蛋里挑骨头，实在令人痛心疾首！
二、实力加装车挥泪割肉。一些简配车（包括乞丐版）会在团购活动中闪亮登场。这些车一般都加装了许多功能。例如SUV会加：行李架、脚踏板、大包围、扰流板；内饰会换皮座，仪表台会加装一键启动、导航一体机……整个车看起来相当高大上，然后所有加配装置一口价折扣下来，非常实惠。因为4S会有加装质保承诺，一步到位服务，这个时候下单，优惠幅度大得很，比自己单件购买加装划算得多！
三、礼包丰富，诚意满满。一般销售活动中，赠送太阳膜、底盘漆、行车记录仪三大件小礼包都是固定范本，但是团购的时候有可能有很多硬货：免费保养套餐、油卡、延保、交强险、盗抢险、GPS、ETC贵宾卡……甚至有的4S店还会有抽奖，送电器、黄金、全家西藏游……总之，没有惊喜就没有诚意。这样的团购活动客户参与绝对不会吃亏。
问题：为什么4S团购活动能割肉优惠？难道他们不想赚钱了吗？4S店都是活雷锋？
知道宝宝们会问这样的问题。老熊回答：非也非也。4S做团购会有两方面资源支持：一是汽车厂家有费用可以核销，少的几万多的10万，一定程度上减轻了定价压力；二是4S店有供应商和保险公司支持。大家都为了增加业绩一起冲量，分摊了部分费用，所以4S店才有底气。
所以，一般情况下宝宝们如果遇见4S店做团购，大可以放心参与，基本不会吃亏。当然，凡事不能一概而论，如果一个4S店月月都搞团购，那就值得警惕了，有挖坑的嫌疑。如果一个季度搞一次团购的4S店，则基本没问题。
总之，老熊的意思：4S店没有宝宝们想象中的那么暴利，行业数据统计80%的店基本处于亏损当中，生存不易，大家要多多谅解啊！遇见有做团购活动，您不妨认真去看看啊……
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