买东西怎么讲价? 买东西如何讲价?
一、买东西怎么讲价?
聪明的商家在推销产品时往往会把货物提高好几倍.让你还价时觉得还多了好象有点过分.还少了又怕亏.正确的讲价是:先看品牌再看质量.然后故意把商家的货质量.价值和别人家作对比再报出自已的心里价格.如果商家同意就买下.如果商家犹豫.价格就上升到双方满意后成交。
二、买东西如何讲价?
在购买商品时,如何讲价是很多人比较关心的问题。以下是一些基本的讲价技巧:
1. 先了解商品的市场价格:在讲价之前,先了解一下商品的市场价格,这样才能确定自己的底线和讲价的空间。可以通过比价软件或者询问多家店铺的价格来了解商品的市场价格。
2. 制定讲价策略:在讲价前,可以制定一个讲价策略,比如可以提出某个价格作为自己的底线,然后在此基础上适当讲价,或者可以考虑采用“多买多送”等方式与商家进行讨价还价。
3. 选择合适的时间:在选择讲价的时间上,可以选择比较淡季的时间或者在商家快要打烊前去讲价,这样商家可能会更愿意接受你的价格。
4. 坚持原则:在讲价过程中,要坚持原则,不要过于妥协,同时也不要表现得过于强硬。可以尝试用客观的理由来支持自己的价格,例如商品有瑕疵、同样的商品在别的店铺有更低的价格等。
5. 增加商家的信任感:可以通过与商家建立良好的关系、多次购买商品等方式来增加商家的信任感,从而让商家更愿意与你讨价还价。
需要注意的是,虽然讲价可以在一定程度上降低购买商品的成本,但也需要根据实际情况来判断是否适合讲价,不要过度讨价还价或者在讲价过程中失去自己的尊严和原则。
三、销售中遇到讲价的客户怎么办?
1.冷静淡定
遇到顾客讲价,你不要跟顾客横眉竖眼,更不要对顾客大动肝火,即使心里很不舒服,也要想想主动权在你手中,而不是在顾客手中,然后从头到尾保持淡定的微笑,合理应对。
2.清楚底价
你必须清楚并且守住自己商品的底价,无论顾客怎么难缠磨叽,都不能失了这个底价,大多数顾客对商品价格其实是一片茫然的,只要商家滴水不漏,顾客就无法摸着石头过河。
3.横向比较
做生意千万不能两耳不闻窗外事,平时你就要多观察并记住周围竞争对手的商品价格,这样在面对顾客砍价的时候,你就可以用更好的参考标准来应对顾客,避免无的放矢。
4.转移重点
当顾客把精力用于跟你砍价的时候,你可以不接招,而是跟顾客闲聊一些其他话题,比如事业、家庭、育儿等等,拉近双方关系,让顾客感到跟你很投缘,然后就会爽快购买了。
5.突出优势
顾客总喜欢指出商品的不足和缺陷,以此作为砍价的筹码,这时你也可以突出商品的优势,或者用同类其他商品对比,让顾客知道整个大类的商品都这样,他们就无话可说了。
6.区别对待
你平时也要记住那些顾客的性格,对于爱砍价、贪小便宜的顾客,每次来购物的时候,你都可以把价钱说高一点,以便在对方砍价的时候,给自己留下回旋的余地。
7.主动引导
当你的应对已经奏效,顾客无法再施展出新的砍价招数时,你就要乘胜追击,不能让顾客犹豫不决,而是应该以婉转的方式把顾客引导到收银台,尽快促使顾客付款。
四、讲价遇到说我也是打工的怎么办?
这种情况可以让他联系他们老板。
现在的实体店,物价没有调控,私自定价,东西要价大多虚高。一方面是为了迎合客户心理,因为大多客户喜欢讲价,所以给客户一个讲价的空间;另一方面如果客户不讲价,那卖家会赚得更多。
讲价时如果卖家说他也是打工的,没资格讲价,那你就让他联系他的老板,肯定好用。
五、去顾家买东西怎么讲价?
窍门一:砍价要心狠嘴辣
我们都知道除了去大商场或者品牌店,这些都是有明码标价不能讲价的,但是我们去夜市摊或者大市场买平价衣服的时候,我们就可以大胆的砍价了。通常这些地方的衣服进价跟售价要相差好几倍,中间存在很大的砍价空间,我们一般第一次回价的时候在卖家价格的1/3或者一半左右。这时候卖家肯定会不同意,跟你说一大堆的话,其实就是在等着你提价钱。这个时候我们不要一次提价太多,慢慢的把价格说高一点,一般提两次左右价钱就差不多了,如果卖家觉得可以卖的话就可以买到了。千万记住砍价要心狠嘴辣,别不好意思。
窍门二:不要轻易暴露对衣服的喜爱
卖衣服的人最会察言观色了,所以我们在买衣服的时候,最好不要不要轻易暴露对某件衣服的强烈喜爱,你如果表现的过分喜欢的话,卖家肯定会在价格上面不会松口的。我们可以误导卖家,你可以先拿一件自己不喜欢的衣服去问价格什么的,也可以表现的很喜欢的样子,最后可以拿那件自己很喜欢的衣服来对比一下,这样有时候可以误导卖家,让自己花最低的价钱买到喜欢的衣服了。
六、遇到讲价或者不讲理客人,怎么办?
现在只要走在街上,随处可见服装店清货,一些霸王条款是:不给试穿、不退、不换、不讲价,并且很醒目的贴在店门口。这样的店我是不会进去,不可能花钱买一些不合身的衣服,讲价在很多消费者心里都有。
走进一家店,看中了一件男装马甲,并且和老板讨价还价时,老板明确告诉我不讲价,他给出的价钱我还能接受,之前,我就已经逛了几家店。在买单时,我就提了一个要求,如果不合身可不可以拿回来换,老板说,如果不合身可以送给其他亲人穿,又不是价钱很贵。我马上反驳,不是价钱贵不贵的问题,而是合不合身的问题,如果不合身我买回去干吗?能吃吗?我打算不买,已经走出店门口,老板见我态度强硬,老板只好答应了。
如果当时不提这个要求,会引起一连串的事情发生,拿回去不合身再与老板沟通,
决定权在于老板,一言不合,就会争吵。
任何事情都还是要先小人,后君子。
七、买东西的人老喜欢和你讲价应该怎么办?
一般人都喜欢砍掉一点价格,这样心里舒服点,自我感觉好一点。所以你也可以适当加点价让别人砍。说难听的话是正常的,要不怎么让你降价,这是砍价人的一种方法。
你不要在意,再说了说不好为什么他要买?还是可以的嘛!至于让卖家降价给你,我也说不好,你可以留心注意一下买你东西的人是如何砍价说服你的,总结总结。
八、天猫买东西可以讲价吗?
都是人和人之间的交易,可以讲价的,但有一点一定要知道,天猫卖家是无法修改买家拍下的产品价格的,只能修改邮费,比如这件东西100元,10元邮费,你拍下之后,天猫卖家只能修改这10块钱邮费,产品100元就是100元,修改不了的。另外说一句,天猫里大部分价格都是薄利多销的,本身卖家是没什么利润的,因为开支很大,公司要交税,还要给天猫一年几万的年费以及每笔订单要给天猫分成。
九、在国美买东西能讲价么?
要看什么产品,如果是小家电,一般都可以讲价,即使他不给你降价,也会用赠品等东西给你弥补。大家电一般讲价的可能性不大。如果有可能请在国美苏宁的电器价格牌后面看看,有些营业员会在后面不显眼的地方写一个小数字,这个数字就是这个产品的最低成交价。
十、拼多多买东西可以讲价吗?
一般情况下都是不可以的,只能直接拼单购买