恒大买商铺返房款可靠吗？

不可靠。

1.所有返利销售，都是无奈的选择，就是商品不值他要卖的价格。

2.开发商定价时，已经包含了未来几年，他所承诺的返利成本。买家支付了超出商品本身价值的价格。

3.买卖双方，实际上是在赌未来预期，升值符合或超出售价。但只有买家单方面下注，真金白银。

4.如果是住宅小区底商，有一个简单方法评估其价值。一个小区四边合围，小区居民消费，只能支撑2边的二层底商，再多就是过剩了。

恒大启动网上全国楼盘七五折优惠，是馅饼还是陷阱？

这个问题，我想分为两个方面去探讨。第一个层次是，房价是否真的打折了？第二个层次就是，恒大本次打折促销活动的商业分析。

第一个问题，恒大打折促销活动以来，我通过各种方式了解了疫情前以及促销打折后房价对比情况，目前来看，还没有发现真正做到活动后房价真正在疫情爆发前房价基础上打折的情况。

在这里我想说的是，参照标准不同会导致最终结论不同。例如，疫情爆发前，某楼盘表单价为每平米一万元，但是，经过预交订金翻倍、总裁折扣等各种名目的优惠后，实际成交价为每平米七千五；疫情爆发后，恒大发文称2月19日至2月29日期间所有楼盘享受75折优惠，但是，是在什么基础上的75折却没有道明。作为公司来说，自然认为是在表单价每平米一万元基础上的优惠，也就是说，75折优惠之后的价格还是每平米7500元；而作为购房群体来说，不是建立在实际成交价基础上的折扣就是都浮云。

第二个问题，抛去是否真的实现折扣让利不说，恒大本次的商业策划应该算是一个经典案例了。首先，搞了一次全国范围的大型免费营销，网络上关于本次活动的讨论铺天盖地，本问题的提出也正基于此；其次，加大销售，案场不能去了，多个渠道卖房总是好的；第三，一人5000块钱汇聚起来可不是小数，恒大“免费”使用这么大量资金三个月，现金流问题这样解决，不得不说是高招啊。

最后，馅饼还是陷阱得看自己需求了，真的需要的情况下，判断能不能买，还是多看看自己具不具备足够支付能力，一句话就是，别让房贷变成压死自己的最后一根稻草。