谈判技巧案例分析？ 语言技巧案例分析？

一、谈判技巧案例分析？

谈判攻心谋略之“对症下药，一矢中的” 　　·荷伯购矿 　　一次，美国谈判家荷伯受人之托，代表一家大公司到俄亥俄州去购买一座煤矿。矿主是一个强硬的谈判对手，在谈判桌上，他开出了煤矿的价格——2600万美元。荷伯的还价是1500万美元。 　　“先生，你不会是在开玩笑吧？”矿主粗声粗气地说。 　　“绝对不是，但是请你把你的实际售价告诉我们，我们好进行考虑。” 　　“没有什么好说的，实际售价就是2600万美元。”矿主的立场毫不动摇。 　　谈判继续下去。荷伯的出价逐渐升高，从1800万美元到2000万美元到2100 万美元到2150 万美元，但是矿主依然是一副泰山压顶不变色的神态，拒绝作出让步。报价在2150万美元和2600万美元之间对峙，谈判陷入了僵局，双方都无法活动。显然，在此情形之下，只注意结果就无法取得创造性的进展，由于荷伯没有掌握有关对手需要的信息，重拟谈判的内容显得困难重重。 　　为什么矿主不接受这个显然是公平的价格呢？荷波冥思苦想，终不得其解。于是荷伯只得一顿接一顿地邀请矿主吃饭，在每次进餐的时候，荷伯都要向矿主解释公司所作出的最后还价是合理的，矿主的态度却总是左顾而言它。一天晚上，矿主终于对荷怕的反复解释答话了：“我兄弟的煤矿卖了2550万美元，还有一些附加利益。” 　　“原来如此”荷伯心中顿时豁然开朗：“这就是他固守那个价钱的理由。他有别的需要，原来是我们的疏忽。” 　　掌握了这一个重要的信息，荷伯立即与公司有关人员碰头，他说：”我们首先得搞清楚他兄弟的公司究竟确切得到多少，然后我们才能商量我们的报价。显然我们必须首先处理对手的个人需要这个重要的问题，这跟市场价格毫无关系。” 　　公司同意了荷伯的意见，荷伯按照这条思路进行谈判，不久，谈判顺利达成了协议，最后的价格并没有超过公司的预算，但是付款的方式和附加条件使矿主感到自己干得远比他的兄弟强。 　　·杜维诺争取订单 　　杜维诺面包公司生产的面包远近闻名，不仅质量好，而且信誉佳。经营着这家公司的杜维诺先生是一个非常精明能干的人，他一直希望把自己的产品推销给当地的一家大饭店。一连四年，他天天给那家饭店的经理打电话；甚至在那家饭店专门包了一间房间，住在那里以便随时同饭店的经理洽谈业务，但是他始终一无所获。 　　杜维诺先生是个意志坚定的人，他具有不达目的绝不罢休的精神。他当然不会眼看四年的努力付诸流水，于是他着手多方打听饭店经理所关心的事情是什么。不久，他了解到这家饭店的经理是一个美国饭店协会的会员，并且在最近担任了该饭店协会的会长。他十分热衷于公益活动，不管协会的会议在什么地方召开，他都会趋车前往。在获得了这些信息之后，杜维诺先生的心中有了底。 　　第二天，杜维诺前去拜访该饭店的这位经理，在双方会面的时候，杜维诺一反常态，对面包的事只字不提，而是大谈特谈有关那个协会的事情。经理先生非常高兴，邀请杜维诺也加入这一协会。杜维诺毫不犹豫地答应了。 　　几天之后，这家饭店的采购部门给杜维诺打来了电话，请他马上把面包的样品和价格表送去。杜维诺喜出望外地赶到了饭店，饭店采购部门的负责人笑咪咪地对杜维诺说：“我难以想象你使用了什么绝招，使得我们的老板对你如此赏识，要知道，我们的经理可是一个非常固执的人阿！” 　　杜维诺哭笑不得，他感慨万千地想：我们公司的面包远近闻名，价廉物美，我努力了四年可是连一粒面包屑都没能推销给他，现在仅仅是因为我对经理感兴趣的事情表示了关注，形势居然完全变了。 　　【实例分析】 　　在我们的上述谈判实例中，不论是荷伯购矿还是杜维诺争取定单，都是经过了漫长而艰巨的谈判，在终一无所获的前提之下，面对谈判过程中出现的僵局，他们并不气馁，而是反复思考，找出问题的突破口，从而使困难迎刃而解。 　　所以，我们说，在谈判的攻心阶段，作为一个理智而冷静的谈判家，应该针对谈判桌上出现的难题，采取对症下药的谈判谋略，才能够一矢中的，顺利实现自己的谈判目标。 　　在对症下药的时候，要注意遵守以下几个谈判的原则： 　　（1）利用每次的接触机会发掘突破口，最好在谈判之前就做好有关这方面的准备工作。 　　（2）预先准备好你的问题，因为很少有人能够在谈判桌上迅速而贴切的作出回答。 　　（3）在谈判进行之前，由己方的谈判人员事先演习一遍“脑力震荡会”，你将在模拟演习中发现一些新的问题。 　　（4）要有勇气提出一些看起来非常简单的问题。 　　（5）要有勇气询问对方的业务状况，即使你觉得难以启齿。 　　（6）你可以向对手所在公司的谈判代表以外的人员，诸如秘书、工程人员等提出问题，他们的回答有助于你在谈判桌上的应对。 　　（7）适当地提出对手可能会回避的问题。即使得不到答案，但从对手的反应中你会发现一些有价值的东西。 　　（8）在谈判的体会时要注意考虑新的问题。 　　（9）适当提出某些你已经得到答案的问题，你将会从对手的回答中了解他的诚实程度。 　　（10）在提出问题之后，你要闭口不言，耐心等待对手的回答。 　　（11）如果对手的答案不够完整，甚至避而不答，那么你要有耐心和毅力继续追问。 　　（12）谈判不同于法庭上的审问，你在向对手提问的时候，要留心自己的态度，切忌居高临下。 　　（13）在提问的时候，要注意对事不对人，不要提一些在对手看来有敌意的问题。 　　（14）即使你非常急于提出问题，也不要停止倾听对手的谈话，先把问题写下来、等待合适的机会提出。 　　（15）不要故意提出一些问题，显示你的聪明。 　　（16）在对手没有对问题阐述完毕之前，不要提出新的问题。

二、语言技巧案例分析？

语言沟通技巧有：1、咬字清晰；2、幽默；3、懂礼仪；4、提高知识面。

1、咬字清晰：说话的时候咬字清晰很重要，这是让对方能理解你所表达的意思的基础，语速适度能让对方更好地去倾听。咬字说话不太好的人，平时可以多练习阅读。

2、幽默：适当幽默会让沟通聊天更添加趣味，甚至化解尴尬。

3、懂礼仪：语言沟通时要懂礼仪，和做人的礼仪一样，只要不是太离谱或触犯对方的禁忌就好。

4、提高知识面：要不断学习，提高自身知识面，才会在聊天沟通的过程中有话题可讲，有展开讨论的余地。

三、提问的技巧案例分析？

提问的技巧，可以分三个层次，以有机结合的问题串互相呼应，达致透彻的探讨。

例如在课堂教学中，就课文内容进行讨论的提问，可分以下三个层次。

首先，是与事实有关的提问，这层次的问题答案比较直接，不容易引起争论。

然后，由第一层次的问题作为引子，进行与理解有关的提问，对课文内容作不同角度与深度的探讨。

当内容理解的探讨足够深入了，就可以作出与判断及评估相关的提问，整理出答问的集体学习成果。

四、护理案例分析答题技巧？

护理案例分析是学习护理的重要途径之一，以下是答题技巧：

1. 细读病史和体检结果。在开始分析案例之前，请仔细阅读患者的病史和体检结果。了解患者的健康状况、病情发展以及治疗方案。这有助于您更好地理解患者的情况，并能根据实际情况给出合适的护理措施。

2. 逐步分析问题。在分析护理案例时，应该将问题逐一分析，而不是一次性评估整个情况。这样可以保证您不会忽略任何一个细节，并且能够更全面地了解患者的状况。

3. 重视护理计划。制定护理计划是护理案例分析的重点。根据患者的具体情况，制定出一份详细、全面、可行的护理计划。要注意时间的安排、护理重点的确定和护理方法的选择。

4. 强调团队合作。在护理案例分析中，团队合作是非常重要的。要充分发挥团队成员的优势，充分利用每个人的专业知识和技能，共同为患者提供最好的护理服务。

5. 考虑护理效果的评估。在完成护理计划后，要对患者进行评估，以确定护理效果的好坏。评估结果将指导您是否需要调整护理计划或采取其他措施。

以上是护理案例分析答题技巧的简单介绍。在实际操作中，还需要根据不同的患者情况灵活运用，不断积累经验，并认真总结反思。

五、网购被骗案例？

我之前在网上买了一件衣服，然后就有一个电话打给我，告诉我说衣服弄丢了。叫我把我的支付宝账号发给他，他给我赔付衣服的钱，然后再给我重新发一件衣服过来。

我就相信了他，我就把我的支付宝账号给他了，然后他说还要手机号，还要验证码，我也给他了，然后我的支付宝里面还有一张卡卡里面有一千多块钱，就被他给骗了。

之后我就问淘宝买卖家，他说衣服正在正常派送，没有丢，他也没有给我打过电话。

六、案例分析论文属性是什么？

案例分析论文的属性：属于实务性文章类型。

七、案例分析论文属于什么类型？

案例分析，论文属于论据，是论文，应该具有论点论据和结论。

八、论文的案例分析要写几个

作为普通的论文案例分析只要写到1到2个就已经完全够了

在撰写论文的过程中，如果要呈现出案例分析，通常来说，选择1到2个经典的案例就可以了，因为案例只是一个分析的对象，关键是作者如何正确的分析，通过案例来得出什么样的结论，所以1到2个案例已经完全足以

九、论文案例分析和实证分析哪个好写？

案例分析好些一点。论文案例分析指需要对已有的案例进行理论对比和分析，不需要进行大量社会调查，可以节省很多时间。。实证分析的论文需要大量调查数据。

十、跨学科案例分析答题技巧？

学科案例分析答题应该从审题——分析题——答题三步入手！

第一，“审题”。很多考生都普遍认为第四卷时间不够用，原因有三，一是题干太长，有的题干长达数百字；二是法律关系、事实关系错综复杂；三是论述题的增加。这种情形下，审题一定要有目的性，先看问题，然后根据问题来阅读题干，这样可以省去题干中很多不必要事实的干扰，节省时间。

二、分析题目根据题目的内容，认真分析，寻找解决问题的方法

第三、答题。在审题分析题目的基础上，认真的答好题目