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该怎么做好电商？未来电商的趋势在哪里？

谢谢悟空小秘书的邀请！我个人认为，未来电商主要有三个发展方向：拼多多主导的社交电商，淘宝网红主导的直播电商，以及快手主导的农村电商。这三个领域有交叉，不过本质上又有比较大的区别。

请帮我砍一刀！社交电商还可以这么玩？拼多多出现之前，大家对于社交电商的认知还停留在小红书，事实上小红书并不是真正的社交电商，应该准确地说是社区电商。我们一直都认为社区电商的代入感很强，于是走上签约旅行达人、旅游网红小姐姐、美妆达人的小红书，一度发展非常不错，直到出现了涉黄事件，大家才意识到社区很难成为净土，监管难度之大让小红书进退两难。

拼多多的出现打开了社交电商真正的大门，由于拼多多是腾讯系企业，一定程度上获取了很好的微信的用户资源。"帮我砍一刀"让拼多多获得了独特的资源，新奇的社交玩法让拼多多从众多电商企业中杀出来，这是一个大家没有见过的商业模式，尽管很多人都不喜欢，不过你不得不承认这招确实神了，你可以不用拼多多，但你一定给自己的亲朋友好友砍过一刀。

百亿补贴？哪个创业公司敢做这种级别的营销？这些年除了拼多多也没见过，千团大战和网约车大战都没这么疯狂。事实上是，百亿补贴为拼多多做了一次完美的商业背书，用户拿到了实际真金白银的几百几百的提现，真正便宜几千块买到了正品国行的苹果产品，拼多多瞬间在用户群中的好感度上升，更可怕的是通过这种方式，拼多多的拉新成本才十几块钱，这是什么概念同学们知道吗？我都没见过！大家还记得淘宝吗？淘宝曾经还不是受到了很多质疑，可是淘宝依然成了最大的电商平台，拼多多也可以！

快手主导的农村电商、网红为代表的直播电商快手电商和直播电商本质上是两个不同的物种，不过这里面又有很多交叉，因此我把这两个放在一起来讲。

过去一年，快手代表了新兴的农村电商，这是当年阿里巴巴村淘都没做起来的农村电商，被快手彻底打开。阿里对于农村电商的理解更多的是把东西卖到农村，实际上这是伪需求，农村人口大面积外出务工，他们主要电商需求是拼多多，次要电商需求是过年的时候屯年货，可是真正能改变农村经济结构的电商形式是把农村的商品卖出去，这一点快手做到了。

直播电商同样已经不新奇，去年一年，快手辛巴带货GMV超过133亿，淘宝直播双十一一天的GMV达到了200亿，全年淘宝直播GMV超过了2000亿，其中有超过177位网红的年度带货总额超过了1亿，直播电商互动性极强、参与度极高、带入性极强，同时很多网红大V有非常强的影响力，他们的购买意见参考价值比大多数销售都要高，主打真实牌、采用饥饿营销限时购买，直播电商未来依然有很大机会。

电子商务发展至今，已经经历了很多形式的改变。亚马逊、京东为代表的自营电商，聚美优品、当当、蜜芽、美丽说、蘑菇街、苏宁为代表的各类垂直电商，唯品会代表的特卖电商，网易严选、考拉代表的品质电商，小红书、拼多多为代表的社交电商。这么多年来，真正让阿里一度有过一些担心的，也就只有京东和拼多多，这都属于模式上的差异，让电商企业获得了高速发展的机会。拼多多真正做到了用户关系链之间的连接，加上平台电商的本质，拼多多确实对阿里造成了很大的威胁，仅仅用了3年时间拼多多GMV就超过了1万亿，这是行业发展的奇迹。

未来电商的方向在哪里？至少现在看来，淘宝直播、快手电商、拼多多会是三个主要方向，三家企业将在各自领域占据着相当大的比重，这是会形成三极格局的三家企业。

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